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混凝土企业的营销管理

混凝土企业的市场营销管理

1.企业需要根据自身条件来制定市场营销策略。当前行业市场存在产能过剩的普遍问题。在浙江嘉兴市，有30多家混凝土企业（还有10多家挂靠分公司无资质企业），严重扰乱了市场的有序竞争。尽管政府采取了许多措施进行整治，但问题仍然存在。混凝土企业具有地域覆盖范围有限的特殊性，因此在制定战略计划时，需要对企业的生产能力、技术能力、客户关系、经济实力、运输能力和公司声誉等因素进行分析，了解自身优势和劣势，做到知己知彼，从而制定出合理的方案，确保产品定位、市场细节和竞争战略得到有效实施。

2.在细分市场后，企业选择目标时，不应采取“广撒网、多收鱼”的模糊策略