生鲜电商项目商业计划书.pdfVIP

第一章执行摘要

1.1项目名称

1.2公司简介

1.3商业模式

1.4盈利来源

1.5市场分析

1.6融资需求

1.7投资效益

市场分析

2.1市场需求

近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安

全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、XXX优选、易

果生鲜、e万家生鲜、天天果园等生鲜电商接连涌现。生鲜商

品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、XXX、苏宁

易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、

XXX优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等也发展地如

火如荼。

2.2产品市场分析

2.2.1目标市场定位

公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期

会扩展到全国市场。

2.2.2市场容量分析

2015年成都市常住人口为1442.8万。市区人

口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入元。根据成都

市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。根

据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家

庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用

于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的

支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。那么成都

市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，

则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。

全国市场：数据显示，2012年我国进入流通领域的农副

产品价值总额为2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品

仅占1%左右。预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为

100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。

上海、广州、深圳、杭州、南京、苏州、天津、重庆、成

都、武汉、西安、沈阳、大连、青岛、济南、南宁、厦门、福

州、宁波、温州、珠海、佛山、东莞、南昌、长沙、合肥、郑

州、哈尔滨、长春、呼和浩特、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐、

个城

市。

根据数据显示，生鲜电商市场规模在2014年达到了260

亿元，同比增长了100%。目前，中国生鲜市场规模接近1万

亿元，但是电商渗透率不到3%。预计未来生鲜电商市场容量

将以每年50%的增速增长，到2018年将破千亿元。在国内竞

争格局方面，大型网上商城占据了市场份额较大，地方上的许

多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但是并不存在行业领头羊。

生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增

长空间，因此后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度

会进一步加剧。

在成都本地竞争格局方面，目前成都地区的市场还处于待

开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。

像尚作有机农业这样的企业是其中最早开始有机食材全产业链

运营的企业，会员数量不断增加，未来将成为公司成长的有力

竞争对手。

在市场竞争对手分析方面，XXX生鲜凭借强大的资本力

量和已有物流经验建立起了全国物流网络。目前大多数生鲜食

品覆盖范围大部分在一线大城市。1号店采取的解决方法是商

优选以B2C为切入，依托XXX

快速的物流通路，打造中国生鲜电商独特的供应链。

尚作有机是一家拥有自建覆盖全城的物流体系的电商平台，

采用B2C模式，通过自建物流与生鲜产品基地来满足消费者

需求。其全程采用封闭式冷链运输，完全隔绝运输过程的二次

污染。与其他生鲜电商平台相比，尚作有机成立时间较短，但

发展速度快。其运营模式主要是自营与它营相结合，在川西和

川北通过自建优质生鲜农产品基地来保证线上产品供应。在成

都地区，尚作有机具有地域上的优势。

生鲜电子商务市场在我国消费者中十分受欢迎，市场潜力

巨大。尽管存在许多障碍性因素，但其前景十分广阔，且有代

替消费者购买生鲜食品惯的趋势。当前现状要求生鲜电子商务

企业抓住自身的特色，强化经营管理，打造自身品牌，通过技

术手段、营销策略等方面进行突破，寻求与合作企业进行优势

互补、资源共享，最终做大、做强、做特本企业，创造生鲜产

品电子商务的发