SalesDriver：2023年AI和+销售线索营销进阶报告.pdf

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中国B2B企业管理层的增长意识已发生转变，期待开展销售线索营销支持增长

企业管理层渴望通过数字营销加销售团队的复合模式来实现增长，销售线索营销就是数字营销中的重点

销售+数字营销的复合增长模式61%的企业认为他们2023年

有更高可能帮助企业取得市场份额的大幅增长数字营销所面临的最大挑战是

应用复合增长模式5725获取流量及线索

取得增长

的企业

使用传统单一增长模式43+79%应用复合增长

模式的企业获

得更大市场份

额增长的可能

14性高79%

61%

处于负增应用复合增长模式60

长的企业

使用传统单一增长模式40

单一增长模式市场份额增复合增长模式市场份额

•复合增长模式：销售团队+数字营销的增长模式长>10%的企业占比增长>10%的企业占比

•传统单一增长模式：单纯以销售团队完成KPI为指标的增长

模式——《Themultipliereffect:HowB2Bwinnersgrow》麦肯锡集团

——《165Strategy-ChangingDigitalMarketingStatisticsfor2023》WorldStream

中国B2B销售线索营销普及率并不高，且普遍面临较大挑战

MQL、SQL转化率低，与销售协作不畅，以及获客困难是中国B2B企业开展销售线索营销面临的主要挑战

已实施销售线索营销比例对销售线索营销的满意度开展销售线索营销所遇到的挑战

6.86%5.88%

客户线索到MQL转化率低27.03%

34.58%销售和市场在MQL标准和跟进反馈…14.86%

机械工程师、监理工程师持证人

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