中建结算策划与商务谈判PPT培训课件.pptx

——中建x局经营管控中心结算策划与商务谈判中建培训PPT

Contents目录结算策划在商务策划中所处的位置第一部分结算中经常面临的难点问题第二部分结算策划的内容第三部分结算进展跟踪与谈判第四部分

结算策划结算策划是商务策划的一部分，是项目进入结算阶段对商务策划过程中遗留商务问题，在结算阶段有针对性的解决方案，以及对项目整体结算在进度、目标方面的全面规划。

中标交底商务策划偏差分析结算策划一、结算策划在商务策划中所处的位置核定制造成本核定收益率还原制造成本合同实际收益率商务策划收益率动态制造成本过程收益率预计结算收益率锁定制造成本预计结算收益率目标结算额底限收益率底限条款评审标前成本下浮要素不平衡报价要点盈亏分析成本商务策划二次营销商务策划其他策划根据实际成本发生情况调整制造成本已实现商务策划新增商务策划面临风险

结算进度问题遗留变更、洽商、签证问题遗留确价问题遗留索赔问题业主超概算问题业主反索赔问题二、结算阶段常见难点问题审计问题仲裁、法律诉讼问题

◆1（政府工程审计问题）无锡某项目-2015年春节前与业主方、政府审计完成了结算核对工作，工程结算总价款应为7.6417亿元，但审计局以资料证据不足为理由，扣减结算款0.1478（鲁班奖）+0.02（项目经理）+0.03（甲供材总包管理），扣款后结算额为7.461亿元，对三项扣款我方未同意，列为争议项。◆2（变更、洽商资料合规性问题）中海项目-此工程已移交物业公司，变更指令已补签完成。业主合约换新人需要重新整理结算资料。变更指令需要重新上会审批。合同结算期为竣工后两年，业主按此计划安排审核。◆4（结算后反索赔问题）北京某民营项目-2013年与业主方完成了结算核对工作，工程结算总价款为3829万元，业主出具结算文件我司已盖章。但业主未返回此结算确认文件，后向我司就基坑护壁渗漏问题提出反索赔，对剩余工程款予以扣留，双方产生结算争议。◆5（政府工程结算程序、遗留索赔、资料完整性问题）大同某项目-业主结算伊始即委托市审计局进行审核，审核完成后又另行委托咨询公司对审计局出具结算书进行复审，复审单位对遗留索赔问题不予受理。审计局审核中某些暂定价材料已计入综合单价，复审时无法提供确价书面文件。因业主丢失结算原始资料，导致复审资料不完整。◆3（政府工程超概算问题）北京某机场项目-因为超概算，业主要求咨询公司重新审核。二、结算阶段常见难点问题典型案例

竣工项目成本锁定预估单竣工结算保障人员申请表结算策划书（文字模板）项目管理补充文件《竣工项目成本锁定、结算清理及竣工结算责任状实施细则》一局发展经字[2016]143号《公司清欠管理与资金管理奖励实施细则》一局发展合字[2010]277号结算进展情况跟踪项目竣工结算责任状三、结算策划的内容1、编制模板及文件依据

结算资料工程款回收时间计划表争议措施及分工落实情况竣工结算策划书结算中可能存在的争议问题对外关系策划结算工作时间计划表需要总部协助解决的问题2、主要内容三、结算策划的内容

合规性完整性准确性合理性项目竣工结算书评审要点结算资料结算内容成本锁定结算目标三、结算策划的内容3、竣工结算书审核要点

四、结算策划进展跟踪项目管理部项目部经营管控中心公司结算团队项目报竣编制竣工结算书结算策划书评审重点、难点项目经理面谈（月、季）公司结算团队包括公司董事长、总经理、三总师及各业务部门总经理，由经营管控中心按季度组织经营分析会，会议主题包括竣工项目结算进展情况汇报、在施项目履约商务偏差汇报等，公司结算团队会根据汇报情况筛选出重点、难点项目再组织结算及清欠项目经理面谈会议，对面临问题共同商讨和决策，提出阶段性结算目标，并作出具体分工。

工期索赔策划

履约谈判（以施工管理最为薄弱的工期索赔为例）序号索赔事项事由策划方案索赔要素1延期开工管理人员或施工队伍进场后，业主迟迟没有发布开工令，导致管理费用增加、施工机具停滞、劳务工人损失索赔。1、管理人员进场、劳务人员和施工机具进场需要由业主或监理书面通知；2、进场后将人员、设备安排报送施工监理或业主审批1、管理费用；2、劳务费用；3、机械设备停滞费；4、措施费；5、其他损失（整体工程延期导致的冬雨季增加费、工人、设备二次进出场费用、赶工费等）2工作场地等不具备施工条件业主方不能提供施工场地，或未完成三通一平，或未提供地下管网资料、地质资料、水文资料等，不具备大规模施工条件。业主通知开工后，施工单位应首先对施工场地和施工环境进行验收，如果不具备施工条件的，应及时向业主提出延期开工报告，如果