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辽宁网通3G业务营销策略研究的中期报告

这是一份中期报告，研究辽宁网通3G业务的营销策略。报告分析了市场环境、竞争格局、目标客户群体等因素，对现有的营销策略进行了评估，并提出了进一步的改进方案。

一、市场环境分析

1.1宏观环境

目前，中国三大运营商（中国移动、中国联通、中国电信）都推出了3G业务，竞争格局已经形成。此外，智能手机的普及和信息化建设的快速发展也为3G业务的推广提供了有利条件。辽宁作为东北地区的经济中心，也是中国移动、中国联通、中国电信的重要市场之一。

1.2辽宁3G市场概况

当前，辽宁省手机用户已经突破1亿，但3G业务用户数量相对较少。其中，中国移动的用户数量最多，其他两家运营商用户数量较少。此外，辽宁省地域较大，市场需求存在差异性，需要针对不同区域推出不同的定制化服务。

二、竞争格局分析

2.1主要竞争对手

目前辽宁省3G市场上，中国移动、中国联通、中国电信是三大竞争对手，其拥有的用户资源、品牌影响力、技术水平等均存在差别。

2.2竞争优势

中国移动的优势在于用户数量庞大，资源丰富，品牌知名度高；中国联通的优势在于技术领先，3G覆盖面积广；中国电信的优势在于资费比较合理，服务稳定可靠。因此，营销策略需要充分考虑竞争对手的优势和不足，设计出符合辽宁市场实际情况的营销策略。

三、目标客户群体分析

3.1消费者特征

辽宁省的消费者普遍注重价值、实用性和服务体验。根据市场调研，3G用户数量主要分布在30岁以下，大多数用户属于学生、上班族以及知识分子等人群。

3.2消费行为

辽宁省的消费者主要通过网络和电视了解新产品和服务，这意味着网络营销和广告宣传对3G业务的推广至关重要。此外，消费者也比较关注设备的价格和拓展服务的质量，需要针对不同的消费者设计不同的营销策略。

四、营销策略分析

4.1市场定位

在辽宁市场，中国移动作为市场领导者，应该更注重不同消费者之间的区别，制定不同的营销策略，使3G业务更好地适应当地市场。同时，应该加强与用户的互动，持续改进用户体验。

4.2产品策略

3G业务是一种技术密集型的服务，用户需要了解其功能和特点，因此，推广重点应该放在技术介绍、提供优惠资费及附加值服务上。同时，应该充分考虑消费者需求，根据市场调查的结果不断优化产品设计，提高用户使用体验。

4.3价格策略

产品价格是3G业务推广的重要因素之一，应该充分考虑用户需求、竞争对手价格以及盈利空间，灵活制定不同的资费方案，提供个性化的服务。

4.4广告策略

广告是推广3G业务的重要手段之一。市场调查表明，辽宁消费者普遍比较关注电视广告和网络广告。因此，应该加强与中国电视台和主流网站的合作，以全方位地宣传3G业务，并在渠道上进行创新性探索。

五、总结

辽宁地区3G业务市场处于竞争激烈的环境中，为了在市场上取得更好的竞争优势，需要针对不同的消费者需求，制定个性化的营销策略。本报告提出了市场定位、产品策略、价格策略和广告策略等四个方面的建议，以便于辽宁网通的3G业务推广达到丰收的效果。