ERP沙盘模拟经营分析报告.pdf

ERP沙盘模拟经营分析报告

ERP沙盘模拟实验报告

学院名称：工商管理学院专业班级：工商管理2班姓名：代鑫

学号：20x角色：F组营销总监指导老师：岳国震

实验时间：20xx年5月8日到9日

ERP沙盘模拟经营分析报告

实验目标：

这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真

实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场

竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模

拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、

资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务

核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的

外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过

模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、

财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。两天的实验，我

们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我

们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协

作的重要性。

实验过程：

/12

第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，

所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场

老大，我们投入了高额广告费7M，成功地拿到了最大订单。在本年初，我们开

始研发P2产品来提高企业的竞争力。第四个季度时为了提高生产能力我们开始

安装一条半自动的生产线。因为第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们的

操作较为保守，没有进行任何贷款以致影响资金情况。资金的紧张导致我们在年

末时只有2M的可用资金，考虑到其他企业投资区域市场而先放弃国内市场，我

们另辟蹊径投资国内市场同时投资其他企业不投资ISO1400资格认证。

第二年：作为本地市场老大，我们企业有优先选单权，只投入2M的广告费就

可以选择我们想要的订单，拿到了P1,P2的最优订单，巩固了下一年我们企业的

本地市场老大的地位。在生产过程中我们发现，由于我们估算不准P2产品不能

按期交货，为了保住市场老大的地位我们向其他企业高价买进了一个P2，影响

了本年企业的利润收入。有了一年的经验，我们放开胆子开始贷款，这使我们有

了充足的资金，帮助我们完成了半自动生产线的安装同时开始安装两条新全自动

生产线。生产线的增加导致厂房不够用，我们租了一间小厂房。由于企业竞争，

我们又开使研发P3产品。在年末，我们继续开拓国内市场并取得准入资格。

ISO1400的认证也继续进行，亚洲市场和国际市场的准入开始投资。

第三年：取得了国内市场的准入，我们的接单的范围扩大了许多。同时我们继

续持有本地市场老大的资格，我们分别在本地和国内的P1,P2产品上投入1M的

广告费，拿到4张较大订单，保证了在两个市场的老大资格。这一年我们继续研

发P3产品，考虑到市场需求和企业生产能力，我们放弃了P4产品的研发。为了

能拿到更多的订单，我们继续扩大生产能力，又安装了一条全自动的生产线，还

/12

从其他企业购买了两条手工生产线。经过市场分析我们得出产品价格下降，

在市场中所占份额减少，所以我们决定把生产的主要目标集中到P2产品上。在

市场开拓方面，我们发现有部分企业与我们同时开拓亚洲市场，存在较为激烈的

战争，因此决定放弃亚洲市场，继续开发没人进入的国际市场。这一年我们完成

了ISO1400的认证。

第四年：经过前三年的积累，我们企业拥有了足够的生产能力，这一年我们为

了获得尽可能多的订单，我们投入了较多的广告费11M，最终我们拿到了7张订

单，继续保持了企业在本地和国内的市场老大地位。P1产品的利润已经很小，

P3产品的需求量还不够大，所以我们把主要的广告费投入到P2产品上。我们企

业的生产线已经足够，产品生产证已经取得，因此在第四年除了国际市场的投入，

企业没有其他投资。综上原因，我们的企业终于有亏转盈，并且实现了所有者权

益的的快速增长。

第五年：由于P1产品的利润太低我们放