战略采购的方法和流程课件.pptxVIP

战略采购的方法和流程课件制作人：时间：2024年X月

目录第1章简介

第2章采购策略的制定

第3章商务条款的谈判

第4章合同管理与履约

第5章供应链管理与优化

第6章总结与展望

01第1章简介

什么是战略采购战略采购是指企业在长期战略层面上计划和实施的采购决策，旨在提高企业采购效率、降低成本、获得更好的采购质量和服务，并为企业创造竞争优势。

战略采购的意义和作用战略采购可以帮助企业合理规划和管理采购活动，优化供应链管理，提高采购效率和效益，降低采购成本和风险，保证企业采购质量和服务水平，增强企业竞争力和可持续发展能力。

我国战略采购的发展历程1952年成立国际联系部20世纪50年代1972年建立对外经贸委员会20世纪70年代1981年首次提出“战略性物资”20世纪80年代2002年成立国家战略物资储备21世纪初

外国战略采购的演变美国军工企业采用战略采购20世纪50年代日本企业采用战略采购20世纪60年代欧美企业大力推广战略采购20世纪80年代全球企业广泛应用战略采购21世纪初

战略采购的基本原则采购需公开、透明、公正、公平竞争公平竞争采购需优选价值最优项目和供应商价值最优采购需重视风险评估和控制风险管理采购需建立稳定、长期的供应商关系供应商关系

战略采购与传统采购的区别战略采购与传统采购相比，是一个更为长期、更为宏观的决策和实施过程。战略采购不仅关注采购成本和质量，更重要的是考虑供应商的稳定性、竞争力、技术创新能力和可持续发展潜力。战略采购还强调与企业战略和核心竞争力的匹配，以达到促进企业业务增长和实现战略目标的效果。

战略采购的优势和特点长期稳定的采购关系可降低采购成本降低采购成本战略采购考虑整个供应链，可提高采购效率提高采购效率战略采购重视供应商质量和可持续发展保证采购质量战略采购匹配企业战略和核心竞争力增强企业竞争力

供应商关系供应商评估和选择

供应商管理和优化

供应商风险和问题处理组织和人员采购组织和流程

采购人员能力和素质

内部和外部合作采购工具和技术采购流程和方法

采购工具和软件

采购技术和创新战略采购的关键成功因素采购战略战略规划和实施

战略目标和指标

战略核心竞争力

确定采购需求和采购规模，并进行评估和分析需求识别和评估0103与供应商进行谈判并签订采购合同合同和谈判02通过评估和筛选供应商，选择合适的供应商供应商筛选和选择

02第2章采购策略的制定

采购策略的定义和作用采购策略是指在供应商、采购环节中，制定适合企业需求的采购方案和行动方案，旨在达到降低采购成本、优化供应商、提高采购效率等多种目的。采购策略的作用在于保证企业采购的合法、合规、公正，避免风险和损失。

采购需求分析与评估采购需求分析是指通过获取、识别以及分析采购需求，确定采购的具体内容和规格，确定采购的项目范围、采购量等，以便实现采购目的。采购需求评估则是对采购需求的分析结果进行比较、筛选、评价，把采购需求转化成具体的标准和指标，为采购提供决策参考。

采购需求分析的环节和过程确定采购需求的具体内容、规格、质量、数量、交期等需求确认对需求的可行性、可用性、经济性等进行评估需求分析确定采购的合理成本、采购方式等需求定价

采购需求评估的方法和工具分析采购需求对企业的影响和收益成本效益分析分析采购过程中可能产生的风险和损失采购风险评估评估供应商是否能够满足采购需求供应商评估

采购责任的划分原则明确采购项目的责任范围和人员明确分工采用统一的管理体系和流程统一管理采用公开、透明的采购方式透明公开

建立科学、规范的采购流程管理体系采购流程管理0103建立供应商管理体系，规范供应商管理流程供应商管理02建立采购指标考核体系，评价采购成果质量采购指标考核

供应商评价的指标和标准供应商绩效评价

质量评价

交期评价

成本控制评价供应商管理的作用节约采购成本

提高采购效率

保证采购的质量和交期

规范采购和供应商合作关系供应商管理的流程供应商准入管理

供应商绩效管理

供应商发展管理

供应商退出管理供应商筛选和评价供应商筛选的方法和流程确定采购需求和目标

确定供应商筛选标准

发布供应商招标公告

筛选供应商

评估供应商

确定供应商名单

03第3章商务条款的谈判

商务条款的定义和重要性商务条款是企业双方或多方在签订合同过程中对于合同条款所做的约定，是合同的重要组成部分。商务条款的重要性在于可以规范合同关系，保障双方权益，避免纠纷产生。

付款条款货款的支付方式、时间、金额等

违约金的约定

货款的索赔和追偿售后服务条款退换货的条件和程序

产品质量保证的期限和责任

售后服务的承诺和限制商务条款的主要内容交付条款货物的种类、数量、质量、价格等

货物的交付时间、地点、方式等

货物的运输和保险责任

商务条款的谈判原则充分准备，了解对方