企业战略定位研究——以乐百氏桶装水有限公司为例的中期报告.docxVIP

企业战略定位研究——以乐百氏桶装水有限公司为例的中期报告

中期报告

摘要：

本文选取乐百氏桶装水有限公司作为研究对象，从公司的发展历程、市场环境和竞争对手等方面进行分析，探讨其当前的战略定位，并提出进一步的改进建议。

一、公司发展历程分析

乐百氏桶装水有限公司成立于2003年，是一家专注于桶装饮用水的生产和销售的企业。公司成立初期，主要通过盲目扩张，追求规模和产能的增长，忽视运营模式和品牌形象的建设。这导致了公司在降价促销方面的不断竞争，影响了公司的盈利能力。

2010年，公司开始重新审视自身经营模式，加强品牌建设，并通过创新基础设施和生产技术，提升产品的质量和品牌知名度。随着市场的逐渐稳定和盈利能力的提升，公司开始向高端市场迈进，发掘更多的增长空间和潜在客户。

二、市场环境分析

（一）市场特征

当前桶装水市场竞争激烈，存在大量的价格战和恶性竞争现象，消费者在较低的价格和较高的质量之间进行权衡。同时，桶装水市场呈现出一定的地域分布，不同地区的消费者对桶装水的消费需求存在明显差异。

（二）市场机遇

桶装水市场消费需求正在逐渐增长，尤其是在新兴市场和发展中国家，消费者对健康饮用水的需求越来越高。同时，消费者对桶装水的品质和安全性的重视程度也在加强，这为品牌知名度和品质形象提升提供了机遇。

三、竞争对手分析

当前桶装水市场，存在着多个竞争对手，包括农夫山泉、娃哈哈、恒大冰泉、蒙牛等品牌。这些品牌在市场份额、渠道拓展、品牌形象等方面具有较大优势，竞争激烈。同时，这些品牌的营销活动和品牌形象建设呈现出以年轻人为主要消费群的特点，针对消费者诉求和市场趋势较为敏锐。

四、战略定位分析

（一）战略定位

在当前市场环境和竞争对手的情况下，乐百氏桶装水有限公司应该定位为高端桶装饮用水产品提供商，以品质和可靠性为核心竞争力。同时，公司应该重视品牌形象建设和营销策略的创新，通过差异化和多样化的产品特性和营销手段，吸引更多的消费者。

（二）建议

1、强化品牌形象和产品质量

乐百氏桶装水有限公司应该加强品牌建设和产品研发，提升产品质量和品质形象。通过营销手段和品牌文化的传播，打造稳定的消费者群体和忠实粉丝。

2、优化产品种类和价格策略

乐百氏桶装水有限公司应该考虑推出更多的产品种类和系列，满足不同消费者的需求。同时，公司应该考虑灵活的价格策略，以适应市场环境和消费者的需求。

3、改进营销策略和渠道管理

乐百氏桶装水有限公司应该通过改进营销策略和渠道管理，提高产品的覆盖率和销售效率，打造更多的营销5.0模式，通过独特的营销思维和手段，吸引更多的消费者，增强市场竞争力。

总结：

本文以乐百氏桶装水有限公司为例，对其历史发展、市场环境和竞争对手进行了分析，提出了具体的战略定位和改进建议。通过这一过程，我们可以认识到，企业战略定位是一个复杂的过程，需要充分了解市场信息和竞争对手的情况，并合理运用各种营销手段和技术手段，实现企业的可持续发展。