2023年银行营销策划方案8篇(整合汇编).pdf

年银行营销策划方案8篇

银行营销策划方案1

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大

存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王__x任组长，

副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员。领导小组

下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作

的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、

储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。

四、存款下降主要存在的问题

从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不

能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于

依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

(一)稳定性因素：

(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性

存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性

大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补

充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大

的精力和经历更长的修复过程。这是引起__支行存款下滑的主要原因之

一。

(2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳定性，

短期内还难以补足。

(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增

长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才

能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行一季度存款工作开展

较为困难。

(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期

使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无

疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成__支行存款不能自然修

复和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素：

商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件

设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不

在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金

以及几十年来在社会公众心目中树立积累

起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传

多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，

无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对

金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社

会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄

存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，

加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用

客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服

务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)

(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植

工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简

单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展

小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位

小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此

类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此

项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期

的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存

款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行

实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对

商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的

优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支

行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激

烈的`金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的

长处和亮点。

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心

的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产

品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定