日本跨境电商在中国市场的发展策略.pdf

徐小雯杨佳玉

来源：《今日财富》2022年第29期

日本少子老龄化问题日趋严峻，随着新生儿人口的不断减少，个人消费市场也持续低迷。

因此，开拓海外市场、到国外开店的日本企业不断增加。而我国居民消费总规模不断扩大，特

别是随着国民生活质量的提高，消费者对高品质进口产品的需求旺盛，信息时代便捷的购物方

式使得越来越多的消费者通过电子商务平台购买海外产品。通过跨境电子商务平台进军中国市

场，扩大出口销路的日本企业数量不断增加。对此，本文分析了日本跨境电商在中国市场的发

展策略。

一、日本跨境电商概况

近年来，在互联网上进行商品、服务交易的电子商务（以下简称）正持续发展。电

子商务主要分为B2B、B2C、C2C三种类型，分别为企业之间、企业面向消费者、消费者之间

的电子商务。而跨越国境的电子商务被称为“跨境电商”。为了提高面向中国和美国等经济大国

的销售额，引进跨境电商的日本企业逐年增多。另外，由于疫情影响，日本入境业务大幅减

少，不仅是企业，个人也开始进行跨境电商交易。跨境电商因为不需要海外当地据点和当地买

家等人脉，成了日本中小企业进军海外市场的有效手段。根据日本贸易振兴机构（JETRO）针

对会员企业及利用其服务企业的问卷调查结果显示，日本企业特别是中小企业，利用电子商务

交易的意愿增强。另外，日本跨境电商企业在电商企业中所占的比例也在增长，尤其是中小企

年度关于日本电子商务的市场调查结果，以下将

从主要实现途径、市场规模、全球市场中日本跨境电商的发展这三个方面总结日本跨境电商发

展现状。

（一）日本跨境电商的主要实现途径

1.在日本国内由公司自己建立B2C网站

指使用日本国内或海外服务器设定客户所在国的语言、结算系统、网站设计，建立公司自

己的网站来销售公司产品。虽然需要支付结算手续费，但与电商平台的购物网站不同，其特征

是不需要平台费。EC网站的建立虽然也要花费一定成本，但可以根据公司品牌形象对网站进

行更为细致的设计，设定目标国家的具体销售区域和商品。

2.在开展海外业务的日本国内B2C电商平台开店

指在开展海外配送服务等海外业务的日本国内电商平台开设网店。代表性的日本电商平台

有乐天市场”、“亚马逊”、“Qoo10”。虽然需要平台费，但是因为不需要搭建网站，操作和手

续并不复杂，所以开店的门槛相对较低，可以轻松开始跨境电商交易。配送主要用EMS直

邮。

3.在海外的电商平台开店

指在海外的电商平台开网店进行跨境电商交易。代表性的海外电商平台有美国的“eBay”、

“亚马逊”，中国的“天猫国际”和“京东全球购”等。虽然需要平台费，网店手续办理周期也较

长，但是在海外本土知名度很高的购物平台上开网店，可以节省宣传引流的时间和金钱成本。

日本企业还活用中国当地的保税区。保税区是指从海外进口的物品在不征收关税等税金的

情况下可以在中国保管的区域。如果在保税区的仓库保管商品，当电商平台上商品畅销的时候

可以从当地的仓库配送，节约了配送费，也缩短了配送时间。这是面向中国开展跨境电商业务

的日本企业经常使用的方法。

（二）日本国内跨境电商市场规模

据经济产业省2021年公布的《关于电子商务的市场调查结果》报告书统计，2020年日本

国内的B2C-EC市场规模基本持平，为19.3兆日元（相比2020年19.4兆日元减少0.43%）。

日本国内的B2B-EC市场规模减少到334.9兆日元（相比2020年353.0兆日元减少5.1%）。

为防止新型冠状病毒感染蔓延，日本政府建议非必要不外出以及使用电商购物，因此电商

零售业的市场规模大幅扩张。另一方面，服务业的B2C-EC市场規模从2020年的7兆1672亿

日元减少至4兆5832亿日元，增长率为负36.05%。随着旅行服务需求减少了约6成，大幅降

的大幅增长部分和服务业的大幅减少部分被抵消，市场规模整体减少了830亿日元。

但是，关于电商化率，B2C-EC为8.08%，比2020年增加1.32%，B2B-EC为33.5%，比

2020年增加1.8%。电商化率是指整个商务交易中电子商务所占的比例，可以