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新能源汽车新品上市推广执行方案

一、推广目的

(1)通过北电新能源混动技术及产品的符号化包装和策划，打造极致差异化的新技术、新产品，快速实现终端渠道铺货和出样，提升终端销售，用产品力提升扩大北电新能源品牌终端影响力，提升品牌知名度，拉动终端市场销量。

(2)加强导购一指禅和常见问题培训，通过分阶段、分区域的上市推广以及济南秋季展的爆点推广，快速提升渠道的销售能力，促进优商强网、招商拓网强化渠道建设。。

(3)借力“A9新征途重走长征路”品牌事件，进行品牌造势提升品牌知名度的同时，为终端线下推广混动技术和产品制造话题，拉动终端销售。

二、推广主题

A9新征途重走长征路

——2020北电新能源汽车A9征途25000里长征纪念版上市发布

三、推广时间

(1)媒体发布会：2020年8月10日(暂定)

地点：江西省赣州市瑞金市长征纪念广场

(2)试点推广时间：2020年8月10日—8月24日

试点区域：云、贵、川、江西、东北、西北、湖南、湖北。(暂定)

(3)引爆时间：2020年8月25—8月27日济南秋季展

(4)全国同步上市推广时间：2020年8月25日—10月25日

四、重走长征路品牌推广活动策划内容

1、活动组织

主办单位：山东北电新能源新能源汽车有限公司

支持单位：天能集团(待确认)，具体由采购中心确认

承办单位：中国电动汽车网(待确认)

2、活动路线

①江西瑞金(长征出发地)→②广西全州县(湘江战役)→③贵州遵义(遵义会议)→④云南皎平县(巧渡金沙江)→⑤四川泸定县(飞夺泸定桥)→⑥甘肃会宁县(大会师)→⑦陕西延安(宝塔山终点)，共7站，历经7个省，预计需要15天时间。

3、各站详细方案策划、执行及要求(另附方案)①其中第一站和最后一站由营销中心市场部组织策划执行。②其余五站由市场部出策划方案和执行细则和要求，最终由各战区和经销商在落地实施。

本推广活动总体策划、执行由营销中心市场部负责，销售战区和商家协助执行。分站活动制作充分的平面及视频素材进行线上实时传播，8月20日前由市场部制作主题宣传片，用于济南秋季展品牌热点宣传和A9征途上市活动现场造势。4、线上预热、宣传推广，单独策划“携手老红军革命后代探寻老红军长征足迹”方案，以“弘扬长征精神走好新长征路”为传播的核心展开推广。

5、发布会参会嘉宾及媒体邀约计划

(1)媒体：行业内媒体5家、电视台1家，合计10人。

(2)经销商代表：约20人，待确定。

合计邀约参会媒体与商家20人，公司领导与工作人员约10人，总人数约30人。

五、推广形式

(1)第一阶段：试点推广区域推广

围绕8.6在江西瑞金市的“A9新征途重走长征路”启动发布会，展开江西、云南、贵州、四川、东北、西北、湖南、湖北等区域的上市推广、渠道铺货。

试点区域推广时间2020年8月10日—8月24日，借助品牌事件和终端电脑智能演示系统来进行上市推广销售。

(2)第二阶段：全国同步上市推广

围绕8.25—8.27济南秋季展会“2020北电新能源汽车A9征途25000里长征纪念版上市发布”，作为引爆点展开全国区域的同步上市推广、渠道铺货。

全国同步上市推广时间2020年8月25日—10月25日，借助品牌事件和终端电脑智能演示系统进行上市推广销售。

六、A9征途分阶段上市推广目标：

1、A9征途试点阶段

上市推广目标：200辆，完成时间8月25日。

目标区域：围绕品牌事件“A9新征途重走长征路”的长征路线七个省份及周边省份开展。此区域很合适A9征途的推广，区域内商家也比较期待。

2、A9征途全国上市推广阶段

上市推广目标：800辆，时间8月25日—9月25日。

3、各战区铺货率及销售目标(8.10—9.25)

有

有效渠道数

量

76

86

部门贡献

率

10%

25%

铺货家

数

38

60

销售目

标

100

250

铺货率

50%

70%

备注

战区将

指标计

划分解

战区

一战

区

二战

区三战至

区

三战

经理

8170%25%117

81

70%

25%

117

区

四战

12890%40%1

128

90%