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关于商场促销的活动总结

关于商场促销的活动总结1

本次促销活动从20__年_月1日至20__年_月29日，共计__天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以___及___等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售

主要体现___系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的.宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了___、____俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，___现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，__葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是__、__、__三大品牌，在__地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

关于商场促销的活动总结2

进入年底，京城各处都在搞促销，有的是丫头带着她妈，有的是带着我们老两口，有的就是我们两口子出去逛商场，感受这种促销的热闹气氛。这不，11月30日，是sogo庄胜一年积分最后兑换日，过了24点，原先的积分就清零。丫头约了我们一块去看看，当然她的意思明白，我们想要添置什么，她来买单。她是这里的金卡会员。

我还真有几样东西要敲丫头的“竹杠”。不说负一层“金象”大药房的商品可以刷她的卡，她妈配的养生中药茶汤，这里可以配到好的药材；就是我的护腰腰带，这里可以刷卡消费，我老家留一副，这里要备上一副；就是血糖测试纸，这里也有，只是要带上血糖仪，不要配错。我知道这里新楼的六层，上面电脑、网络配件，我最想要配的是ipad的封套，还有大容量的移动硬盘。

我们从家出来步行到庄胜路不远，在等丫头时已经将有关物品价格大致看了一下，只不知她的积分兑换额度是多少，时间是多久？后来才知道，真不少，有八九百元，怎么这么多？这里的东西是很贵的！而且花100元，才有1元现金的额度，而且要求半个月内将可当现金花的这“钱”全花完，不然又是作废。这种促销制度，各店都不一样。当然，这几天，有的大力促销的商品，有的就打出“买200元，送300元”告示。

这个礼拜我俩去过西单君太百货商场，在之前王婆已经跟丫头去过一次，购物过两千元，可以摸奖，还有凭小票得一瓶有君太标志的红酒。当我们礼拜一又花了两千，想摸奖与拿红酒时，说不对，我们的积分撞在以前王婆开卡的积分中，算是已经拿过，还有不是周末双休日，这积分没有用。连红酒也没有。我们连人家“玩”的规矩都没搞清楚，就去瞎花钱。

这回这里的规矩也有，家电、电脑商品都不参加促销活动，也不能用刚刚兑换的“现金”支付，倒是金象大药房的几样东西可用“现金”支付，但三个口罩怎么这么贵！30多元一个，从没听说，据说是防萨斯时发明的既卫生又轻便的。丫头在床上用品区看上了一种品牌的几样东西，觉得比美国、香港的价格上来去不大。她一段时间以来的感觉，她周围同事的感觉，海外的东西真便宜，而京城的大商场东西没什么便宜的。

金卡会员，在结账时一般都享受九五折优惠，哪知我们在床上用品区买了东西结账后，饶了一圈，那位胖胖的营业员在兑奖区找到我们，说这个床上用品不享受九五优惠，要补款250元。不是很二吗！他们这个品牌不参加活动！补了款后，人家因为有所歉意，送了一条毛巾，上面标价75元！这让我很晕，这毛巾20元我都嫌贵。后来丫头兴匆匆拿了三