- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
3篇
1篇】水泥市场调研报告
实习的时间:20_____年10月11-18日
实习的地点:高桥建材市场、郁金香建材市场
实习的目的:开阔视野,提高实践能力,增强团队意识和合作
能力。此外,通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势,可以更好
地把握建筑工程市场。
练习方法:首先通过上网和查阅相关书籍来熟悉调查内容。然
后,去建材市场,拜访不同的硅酸盐水泥销售商。然后,给水
泥厂家打电话问问。最后我整理了一下获得的资料,形成了调
查报告。
实习所取得的成果:第一,熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价
格,第二,了解不同硅酸盐水泥的用途。第三,通过分析不同
水泥销售商的产品市场策略,使我们对销售技巧有了一定的了
解,丰富了自己的社会经验。
一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格
在长沙市内,主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省
湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙
县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。
二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、
用途以及一些区别后,从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐
水泥种类。
硅酸盐水泥系列可分为:硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣
硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥:适用制造地上、地下及水中的混凝土,钢筋
混凝土及预应力混凝土结构,受循环冻融的结构及早期强度要
求较高的工程,还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大,直
接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥:32.5强度,适合小业主家庭,用于室内装
修。也有少量施工单位用于室内粉刷;42.5-在一些普通住宅
和一些农村公路上的小型水泥桥中使用的施工队;52.5适用
于一些高层建筑、大跨度桥梁和一些小型水坝。62.5高强度
坝适用于相对较大的大坝,如三峡和一些核电站。对于强度较
低的复合硅酸盐水泥,业主等客户需求不大,可以直接在建材
市场购买。需要实力较高的客户一般是施工方,需求量大,直
接从厂家购买。
火山灰水泥:适用于地下、水下和潮湿环境的混凝土工程,不
适用于干燥环境、冻融循环、干湿交替和早期强度要求高的工
程。粉煤灰硅酸盐水泥:适用于大体积水工建筑,也适用于一
般工业与民用建筑。
矿渣水泥:用于地面、地下、水中各种混凝土工程,也可用于
高温车间的建筑,但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、
干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求,根据他们的需求
来选择不同的硅酸盐水泥,有时会同时购买两种或两种以上不
同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析
每一个厂家在生产和销售水泥之前,都会做一个市场需求分
析,形成一个总体规划,其基本步骤如下:
第一步,了解建设地的政治、经济、文化、资源、基础设施
等方面的情况,包括建设地的投资环境分析(税收、土地等优
惠政策)。比如以后要建什么样的项目,什么样的水泥需求量
大。
第二步、对产品的生产规模,原料资源,生产设备,技术特点
及生产工艺等情况进行分析,并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量,对项目产品进行准确的市
场定位,掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势,然后再做
出竞争策略分析。
第四步、做出产品营销计划,包括市场机构和营销渠道的选
择,营销队伍和管理,产品或服务的定价和分销,促销计划和
广告策略,价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的
情况,融资方式,推出策略,投资的方式和条款。
第六步,对未来财务进行预测分析,包括财务内部收益率、
财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金
流量。
第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务
风险、政策风险等做出预测,并给出规避方法。
以上的市场策略的比较全面、客观的。首先,厂家对投资的环
境做了一个整体的分析。在长沙市内,土木工程的修建仍处在
高潮阶段,由于市民的住房需求和房地产行业高温不减,目前
仍在大力修建住宅区,因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而
桥梁已基本上达到了饱和状态,但是为了满足交通需求,缓解
地面的交通压力,改变拥挤的局面,长沙市内正在修
文档评论(0)