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置业顾问年底工作总结范文
____已逝,____已初,又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里,____年对于宁夏,对于楼市,对于____房地产开发有限公司,还有对于我,都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以,在这充满希望的新一年里,我必将全力服务公司。热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习。用使命般的热情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润。
自进入____公司已逾四年,入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说:近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养分。
在即将过去的____,我共售房90套左右,总金额达____万左右,回款迄今为止大概达到____多万,连续____次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时,在日常工作销售中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本,我们要以对待“家”的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩。
在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点:
1.不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。
2.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。
3.推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。
5.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。
6.要与同事团结协作,这是好的团队所必须的。
当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为____房地产的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会,感谢同事对我的帮助,我也会更加努力的去工作去学习,交出自己满意的成绩单。
置业顾问年底工作总结范文(二)
随着____的逝去,____的到来,我来到公司已经两个月,两个月虽然不能彻底的了解和总结什么,但也能全面的知道一些情况。以前,做一些事情,我总喜欢问自己,我想要什么样的结果,这样做是否值得来到这,是值得的,为什么呢因为项目处于前期阶段,所以让我对整个项目的筹备,宣传;客户的拓展,积累,维护以及成交,进行全面的接触,让自身的能力得到了很大的提升。领导对我们生活上的照顾,工作中的支持,即使身处异地,也倍感温暖。
一、日常工作情况
1.培训。
在____月份,领导对我进行专业知识的培训,话术的训练,巩固了我的专业知识。
2.宣传活动。
通过活动,例____月中的老客户回馈,____月的新年送“福”活动,对项目进行了大力的宣传,提高了滨水小镇项目的知名度同时加强了老客户的信心,也累积部分新客户。
3.对客户进行热情的接待。
对沙盘、区位、户型进行讲解,现场算价,解答客户的疑问,加强客户购房的决心。当然工作中的表现并不十全十美,也有一些问题。今年西安市场不断传出的不利消息,客户的观望心态,以及一些其他的状态对于个人的销售心态有一定的冲击。年底我在这段时间的反省中,对于来年也做了一个调整。
1.调整自己的心态
心态决定命运,乐观的心态会像雨露滋润我更好的成长,我要用好的心态配合自己努力提升自己,从之前的错误中吸收也丰收。
2.创造销售业绩
衡量一个销售是否成功的标准源于做人以及优秀的业绩,新的一年将积极的完成领导
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