德芙巧克力活动促销方案策划.pptx

汇报人：XXX2024-01-09THEFIRSTLESSONOFTHESCHOOLYEAR德芙巧克力活动促销方案策划

目CONTENTS促销活动背景促销活动策划促销活动内容宣传推广计划活动预算与资源需求活动效果评估与总结录

01促销活动背景

分析行业内竞争对手的市场占有率、产品特点、营销策略等，了解市场竞争态势。竞争环境消费者需求行业趋势研究目标消费者的消费习惯、口味偏好、购买决策过程等，以便更好地满足市场需求。关注巧克力市场的最新动态和未来趋势，以便及时调整营销策略。030201市场环境分析

明确德芙巧克力的品牌定位，如高端、中端或平价市场，以及品牌形象和品牌价值。品牌定位确定目标消费者的特征，如年龄、性别、收入、消费习惯等，以便制定更具针对性的营销策略。目标消费者品牌定位与目标消费者

提高销售额提升品牌知名度增加新客户巩固老客户忠诚度促销活动目过促销活动刺激消费者购买，提高德芙巧克力的市场份额和销售额。借助促销活动扩大品牌影响力，提升德芙巧克力的品牌知名度和美誉度。通过促销活动吸引新客户尝试德芙巧克力，拓展潜在市场。通过优惠和回馈老客户，提高客户满意度和忠诚度，保持市场份额。

01促销活动策划

主题甜蜜滋味，尽在德芙目的通过此次活动，让消费者更好地了解德芙巧克力的品质和口感，提升品牌知名度和美誉度。活动主题

时间XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日地点全国各大超市、商场、专卖店等销售渠道活动时间与地点

01形式现场试吃、互动游戏、礼品赠送等02现场布置设置德芙巧克力展示区、试吃台、互动游戏区等区域，营造浓厚的活动氛围。03试吃环节消费者可在试吃台免费品尝德芙巧克力，了解其口感和品质。04互动游戏设置有趣的互动游戏，如猜谜语、抽奖等，吸引消费者参与，提高活动趣味性。05礼品赠送针对参与互动游戏的消费者，赠送德芙巧克力或其他相关礼品，增加活动吸引力。06总结与反馈活动结束后，对活动效果进行总结和反馈，为下一次活动提供经验和改进方向。活动形式与流程

01促销活动内容

吸引消费者总结词提供一定比例的折扣，如8折或9折，以吸引消费者购买德芙巧克力。可以通过线上和线下渠道进行宣传，让更多人了解和参与活动。详细描述折扣优惠

总结词增加附加价值详细描述购买德芙巧克力可以获得赠品，如巧克力样品、德芙定制礼品等。赠品可以增加产品的附加价值，提高消费者的购买意愿。赠品活动

提高购买紧迫感总结词设置一定的时间限制，在规定时间内购买德芙巧克力可以享受优惠价格。这种促销方式可以激发消费者的购买欲望，提高购买紧迫感，促使他们尽快下单。详细描述限时抢购

01宣传推广计划

通过在热门电视节目的广告时段投放广告，覆盖广泛的观众群体。电视广告利用社交媒体、搜索引擎、电商平台等多种网络渠道进行广告投放，精准定位目标人群。网络广告在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，吸引过往人群注意力。户外广告在时尚、美食等杂志以及主流报纸上投放广告，针对特定受众群体。杂志与报纸广告广告渠道选择

通过讲述与德芙巧克力相关的温馨、感人的故事，引发观众的情感共鸣。故事化广告邀请具有较高知名度的明星作为产品代言人，借助明星效应提升品牌形象。明星代言注重广告画面的美感与音效的搭配，给观众带来愉悦的视觉和听觉享受。制作精美的画面和音效在广告中传递德芙巧克力的品牌理念，提升品牌认同感。强调品牌理念广告内容与形式

选择节假日、周末以及每天的黄金时段进行广告投放，提高广告的曝光率。在活动期间保持一定的广告频次，如每周2-3次，以确保广告信息的持续传播。广告投放时间与频率投放频率投放时间

01活动预算与资源需求

人力需求负责制定活动方案、流程和宣传计划。负责活动现场的布置、组织与协调。负责活动期间的销售工作，包括产品陈列、推销等。负责解答客户疑问、处理投诉等。策划人员执行人员销售团队客户服务团队

根据活动规模和目标客户群体确定所需巧克力产品的种类和数量。巧克力产品活动道具场地租赁与布置宣传媒介如宣传海报、展示架、礼品包装等。如商场、超市等合作场地，需要租赁并进行布置。如广告牌、宣传单页、社交媒体等。物力需求

预算分配与控制执行费用宣传费用包括现场布置、活动组织等费用。包括广告制作、媒体投放等费用。策划费用销售费用其他费用包括策划人员的工资、差旅费等。包括销售人员工资、提成等。包括不可预见的费用等。

01活动效果评估与总结

详细记录活动期间的巧克力销售数量，包括不同规格、口味和包装类型的销量。销售量统计根据销售量和单价计算活动期间的巧克力销售额，分析销售额的变化趋势。销售额分析统计活动期间各个销售渠道（如线上商城、实体店等）的销售量占比，评估各渠道的销售效果。销售渠道分布销售数据统计与分析

活动参与度与满意度调查参与度统计统计活动期间的参与