春节促销方案策划书.pptx

春节促销方案策划书

汇报人：XXX

2024-01-09

contents

目录

促销目标

促销策略

促销宣传

促销执行

促销效果评估

促销总结与改进

01

促销目标

通过促销活动，提高春节期间的销售额，增加企业的收入。

提升销售额

提升销售量

提升客单价

通过促销活动，增加产品的销售量，扩大市场份额。

通过促销活动，提高每位顾客的平均消费额，增加企业的利润。

03

02

01

销售额目标

通过促销活动，让更多的人了解和认识品牌，提升品牌的影响力。

提高品牌知名度

通过促销活动，提高消费者对品牌的满意度和忠诚度，增加品牌口碑。

提升品牌美誉度

通过促销活动，塑造品牌形象，让消费者对品牌产生信任感和认同感。

建立品牌形象

品牌知名度目标

通过促销活动，吸引潜在客户，增加新客户的数量。

吸引新客户

通过促销活动，提高现有客户的满意度和忠诚度，增加客户粘性。

提升客户粘性

通过促销活动，拓展新的客户群体，扩大企业的市场份额。

拓展客户群体

新客户获取目标

02

促销策略

直接降低商品价格，吸引消费者购买。

在春节期间，商家可以对部分商品进行打折销售，以吸引消费者购买。打折力度可以根据商品类型、市场需求和竞争情况等因素来制定。

打折销售

详细描述

总结词

总结词

通过赠送商品或礼品，吸引消费者购买。

详细描述

商家可以在春节期间推出赠品活动，如购买指定商品即可获得赠品，或者消费满一定金额即可获得礼品。赠品可以是实用的商品或者有吸引力的礼品，以增加消费者的购买欲望。

赠品活动

总结词

在特定时间内提供优惠价格，吸引消费者抢购。

详细描述

商家可以在春节期间推出限时抢购活动，在规定时间内提供超低价格或特价商品，吸引消费者抢购。这种促销方式可以增加商品的销售量，并营造紧张的购物氛围。

限时抢购

会员优惠

总结词

为会员提供专属的优惠，增加会员的忠诚度。

详细描述

商家可以对会员提供专属的优惠，如会员专享折扣、会员积分兑换等。这种促销方式可以增加会员的忠诚度，并鼓励消费者成为会员。

03

促销宣传

广告宣传

通过在热门电视节目播放广告，吸引广大观众的注意力。

在当地主流报纸上发布广告，覆盖目标客户群体。

在城市繁华地段设置大型广告牌，吸引路人的目光。

利用搜索引擎、社交媒体等网络平台投放广告，提高曝光率。

电视广告

报纸广告

户外广告

网络广告

官方账号

合作推广

话题营销

定向推广

社交媒体推广

01

02

03

04

建立企业官方社交媒体账号，定期发布促销信息和活动。

与知名网红、意见领袖合作，通过他们的影响力传播促销信息。

发起与促销相关的话题或挑战，引导用户参与互动。

根据用户兴趣和行为，精准推送促销信息给目标客户。

向已注册用户发送促销邮件，提醒他们参与活动。

发送邮件

根据用户喜好和购买记录，发送定制化的促销邮件。

定制邮件

向潜在客户发送邀请函，邀请他们参加促销活动。

邀请函

提供退订选项，避免对不感兴趣的用户造成打扰。

退订功能

邮件营销

在商场、超市等人流密集场所张贴海报，宣传促销活动。

海报宣传

向潜在客户发放传单，介绍促销活动和优惠信息。

传单发放

在繁华地段的LED广告屏上播放促销信息，吸引路人的注意力。

LED广告屏

组织户外活动或路演等形式，吸引目标客户并宣传促销活动。

户外活动

线下宣传

04

促销执行

根据促销活动的需求，明确各个岗位的职责，如销售、收银、客户服务等，确保人员配置合理。

人员分工

对参与促销活动的人员进行培训，确保他们熟悉促销方案、商品信息和业务流程，并进行考核，提高服务质量。

培训与考核

人员安排

根据历史销售数据和市场预测，合理安排春节期间各商品的库存量，避免缺货或积压现象。

库存管理

与供应商和物流公司密切沟通，确保商品按时到货，并协调解决运输过程中可能出现的问题。

物流协调

商品备货

场地规划

根据促销活动的需求，合理规划场地布局，确保顾客流动顺畅，便于商品展示和促销活动的进行。

氛围营造

通过布置春节特色的装饰物、悬挂灯笼、播放喜庆音乐等手段，营造出浓厚的节日氛围，吸引顾客的注意力。

促销场地布置

05

促销效果评估

销售额统计

销售额统计

通过统计销售额的变化，可以直观地了解促销活动对销售量的提升程度。

销售量对比

将促销期间的销售量与非促销期间进行对比，分析促销活动对销售量的影响。

销售额增长率

计算销售额的增长率，以评估促销活动的实际效果。

新客户转化率

分析新增客户在总客户中的占比，评估促销活动对新客户的转化效果。

新客户数量统计

记录促销期间新增客户的数量，了解促销活动对新客户的吸引力。

新客户留存率

统计新客户在促销活动后的留存情况，了解新客户的忠诚度。

新客户数量统计

设计涵盖产品质量、价格、服务等方面的调查问卷。

调查问卷设计

通过线上或线下方式进行调查，收集