谈判与沟通培训教材PPT(共-92张).ppt

Welcometoourconference!;学习的革命;;每个人都需要沟通技巧;何为沟通？;何为沟通？;沟通;沟通的要素;发送-接收者（sender-receivers）;信息（message）;渠道（channel）;反馈（feedback）;噪音（noise）;环境（setting）;相互作用的沟通的三个原理;沟通三行为;非言语沟通;什么妨碍了沟通？;沟通需要学习;沟通的分类;冲突问题;造成冲突的原因;解决冲突; 三种需求;什么是谈判？;什么是谈判？;谈判（NEGOTIATION）;构成谈判的三要素;谈判的三个层面;商务谈判的特点;成功的谈判;成功谈判者的特征;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;准备准备再准备;广泛收集信息;案例：日本人的厉害;知彼知己;预测谈判可能的发展方向;目标设立;确立谈判项目;了解你的对手;对谈判项目进行优先排序;列出选择项;就每个谈判问题设定界限;谈判准备表格;谈判策略的制定;商务谈判中使用的策略;谈判人员的角色;时间策略;时间;议题策略;喊价策略;喊价要狠;喊价要狠;权力策略;权力;让步策略;地点策略;安排谈判环境;拟定议程;模拟演练;商务谈判的实施;R-建立和谐关系;U－了解状况;S－提议;S－提议;E－签约;执行协议;谈判僵局的突破;谈判僵局的分析 ;职业采购的采购哲学;谈判四项法则;如何面对拒绝压力;突破谈判僵局;突破僵局的技巧;谈判准备阶段;谈判准备阶段;谈判准备阶段;谈判开始阶段;摸底阶段;报价阶段;磋商阶段;交易达成阶段;交易达成阶段;1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来???空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的