2022年华东区域关于建材的钢厂订货政策简析.pdf

年华东区域关于建材的钢厂订货政策简

析

一、概述

刚刚过去的2022年，对于钢铁行业来说是非常艰难的一年，上游铁

矿石“易涨难跌”，不断吞噬钢厂微薄的利润；下游有效需求缺乏，钢铁

产能严重过剩，供求冲突不断被激化，钢价全年跌多涨少；流通环节乱象

丛生，市场秩序紊乱。多重因素，导致2022年钢铁全行业亏损。中钢协

的最新统计资料显示，2022年1至11月累计实现销售收入32440亿元，

同比下降5.

37%；实现利税660亿元，下降57.73亿元，盈亏相抵利润为亏损19.7

亿元。

在这种困难的形势下，以前高高在上的钢厂也纷纷放低了身材，特别

是下半年，对经销商的补差都比较到位。市场人士也非常关注各大钢厂

2022年的动态，mysteel华东大区建材採编组追蹤调查了华东六省18家

钢厂2022年的订货政策，并对其进行分析整理，盼望给广大的钢贸商供

应一些参考。

二、钢厂根本政策

备注：以上资料仅供参考

三、订货会召开情况

家钢厂中有13家钢厂已经或即将召开全年订货会，较去年略有增

加。特别是沙钢，订货会史无前例的从张家港改到千岛湖，多少都让经销

商感觉有点意外。一年一度的订货会早已不是一个简单的“饭局”，它是

经销商跟钢厂沟通互动、增进感情的视窗，也给广大的钢贸商供应了一个

沟通公司经营、相互学习的平台。

四、各地区钢厂订货政策简述

江苏地区：永钢、中天商家订货积极，其余钢厂订货政策与2022年

大同小异。

一、沙钢2022年计划总产量550万吨左右，较2022年根本相当，其

中螺纹钢480万吨左右。定价方式仍是按旬定价，螺纹钢返利较2022年

增加10元/吨至110元/吨，线材、盘螺返利50元/吨，保证金比例为200*

年度协议量。

二、永钢2022年计划总产量达800万吨左右，较2022年50万吨，

而商家订货量却大幅飙升至1300万吨，定价模式仍以旬定价，对整体线

螺返利维持100元/吨，无保证金。

三、中天2022年计划总产量550万吨，较2022年产量相当，而由于

过去一年中天政策较好，商家订货积极性较高，2022年合同订货量在700

万吨左右，返利较2022年上调20元/吨至100元/吨。定价以旬定价模式

不变，保证金比例为20万元/千吨。

四、西城2022年计划总产量500万吨，较2022年增加100万吨，而

400万吨的水平。返利较去年无变化，保持

30元/吨的水平，定价模式以每週一mysteel杭州建材第一次每週定价。

保证金比例视商家协议量而定。

五、南钢2022年计划总产量80万吨，而其合同订货量在100万吨，

返利为100元/吨，具体付款方式、保证金比例未定。

山东地区：除张钢计划产量稍有之外，其余钢厂政策变化不大。

一、莱钢股份2022年计划产量280万吨，合同订货量280万吨，与

去年变化不大，无保证金，现款现货，无返利与优惠政策。

二、济钢2022年计划产量120万吨，合同订货量120万吨，与去年

变化不大，保证金100万，对商月返利20元/吨，优惠300元/吨。需全

额付款，50%现款，50%承兑。

三、莱钢永锋2022年计划产量500万吨，合同订货理500万吨，与

去年略有增加，无保证金，全额款到发货。其中对完成协议量商返利25

元/吨，优惠200元/吨。

四、闽源2022年计划产量200万吨，合同订货量200万吨，保证金

200万，全款发货，月反利10元/吨。

五、日照2022年计划产量400万吨，合同订货量180万吨，保证金

（100元/吨*年度计划量），全款发货，对商月返利50元/吨。

六、张钢2022年计划产量220万吨，合同订货量220万吨，保证金

200万元，承兑现汇各半，对优惠最大300元/吨。

七、石横特钢202