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市场营销专员岗位笔试题目（精选）

15个招商证券股份有限公司公司市场营销专员岗位的笔试题目，包括10

个选择题和5个问答题：

一、选择题（每个问题有四个选项，请选择您认为正确的选项）

1.在以下四个营销策略中，哪一个非常适合我们公司的现状？

A.高端市场定位策略

B.差异化策略

C.低成本策略

D.全面覆盖策略

参考答案：B.差异化策略。在目前的市场环境下，公司的差异化策略可以更好

地满足消费者的特殊需求，提高市场占有率。

2.一家公司在进行市场调研时，哪种方法非常不适合？

A.网络调研

B.电话调研

C.面对面调研

D.信函调研

参考答案：D.信函调研。信函调研的效率较低，反馈率不高，而且无法进行深

入的交流，因此不是非常佳的调研方法。

3.下列哪个营销组合元素可以用来提高品牌知名度？

A.产品定价

B.售后服务

C.广告宣传

D.分销渠道

参考答案：C.广告宣传。广告宣传是提高品牌知名度的有效手段之一，可以通

过各种媒体向消费者传递品牌信息，提高品牌知名度。

4.我们公司的广告费用预算为100万元，目标销售额为1000万元。请问广告

的千人成本应该是多少？

A.10元/人

B.1元/人

C.100元/人

D.1000元/人

参考答案：C.100元/人。广告的千人成本是指广告投放费用与广告覆盖人数之

比，即广告费用/覆盖人数x1000。根据题目中的数据，广告费用为100万元，

1000万元，因此广告的千人成本应该是100元/人。

5.在制定营销计划时，我们为什么要对竞争对手进行分析？

A.为了了解市场需求

B.为了确定目标市场

C.为了了解消费者购买行为

D.为了确定自身竞争优势

参考答案：D.为了确定自身竞争优势。对竞争对手进行分析可以帮助我们了解

竞争对手的优势和劣势，进而确定自身的竞争优势和劣势，从而在市场营销中更

好地应对竞争对手的挑战。

6.下列哪个营销战略可以非常好地帮助我们实现“扩大市场份额”的目标？

A.提高产品质量

B.加强售后服务

C.利用互联网进行在线销售

D.开展促销活动以吸引更多消费者

参考答案：D.开展促销活动以吸引更多消费者。开展促销活动可以吸引更多消

费者，增加销售量，从而扩大市场份额。提高产品质量和加强售后服务可以提高

顾客满意度和忠诚度，但不一定能直接扩大市场份额。利用互联网进行在线销售

可以提高销售效率，但不一定能直接扩大市场份额。

7.一家公司在对新产品进行市场调研时，发现80%的消费者表示愿意尝试该产

品，但仅有20%的消费者会购买该产品。请问该公司的市场机会主要来自于哪

个群体？

A.有购买意愿的消费者

B.无购买意愿的消费者

C.所有消费者

D.无购买意愿的消费者和部分有购买意愿的消费者

参考答案：A.有购买意愿的消费者。题目中提到80%的消费者表示愿意尝试该

产品，但仅有20%的消费者会购买该产品。因此，该公司的市场机会主要来自

于有购买意愿的消费者群体。

8.下列哪个营销策略可以有效地提高顾客忠诚度？

A.提高产品质量

B.加强售后服务

C.增加产品线长度

D.提高产品价格竞争力

参考答案：B.加强售后服务。提供优质的售后服务可以增强顾客对企业的信任

和忠诚度，提高顾客重复购买的可能性。提高产品质量、增加产品线长度、提高

产品价格竞争力都可能增加顾客满意度和忠诚度，但并不是非常有效的提高顾客

9.在制定营销策略时，我们通常需要考虑哪些因素？请列举三个。

A.目标市场特点

B.竞争对手情况

C.产品特点与定位

D.生产成本与库存管理E.渠道策略与销售目标F.市场调研与数据分析G以上

都是H除了上述所列I还有其他的因素J不需要考虑任何因素K无法确定需要考

虑哪些因素L仅有E需要重点考虑M仅有C需要重点考虑N仅有G需要重点

考虑O仅有H需要重点考虑P仅有I需要重点考虑Q仅有J需要重点考虑R仅

有K需要重点考虑S仅有L需要重点考虑T仅有M需要重点考虑U仅