如何做好一场活动.ppt

关于如何做好一场活动如何做好一场活动卖土豆的故事第2页,共25页，2024年2月25日，星期天如何做好一场活动故事告诉我们：用心做事才能把事情做好认真做事才能把事情做对第3页,共25页，2024年2月25日，星期天提高分销表现降低库存推广新产品打击竞争对手提升销量促销活动的目的如何做好一场活动第4页,共25页，2024年2月25日，星期天如何做好一场活动第一步活动前准备第二步活动过程控制第三步活动后跟进第5页,共25页，2024年2月25日，星期天如何做好一场活动活动前一周需落实活动位置，面积，最好出示效果图活动前2天需确定人员数量人员分工，活动前培训动员会，目标制定，活动中人员定岗定位场地人员活动前1天需先列清单清点活动所需道具，包括吊旗，耳麦，笔，堆头，体验中心道具，驻销品等活动网点库存盘查，若货源不够需及时补充订单确保货源充足。道具货源第一步：活动前的准备第6页,共25页，2024年2月25日，星期天第一步：活动前准备A。场地需注意位置面积可替换位置可用空间活动场地在什么位置？活动场地面积有多大？除了堆头端架面积外，活动可用面积有多大若活动效果不佳，替补位置第7页,共25页，2024年2月25日，星期天第一步：活动前准备B。人员需注意规划定岗一场活动需要多少人？什么人的什么事如何做？动员活动前1天需对参见活动所有人员进行动员大会，每个参会人员必须清楚活动目的，目标，熟悉产品最好先模拟演练，要让每个参加活动的人员都能激情高昂第8页,共25页，2024年2月25日，星期天第一步：活动前准备定量岗位人员数量,销售目标定员什么人在什么位置定位什么人在什么岗位最合适第9页,共25页，2024年2月25日，星期天第一步：活动前准备B。道具需注意活动前1天列出所需道具明细（如：堆头，地贴，耳麦，电视，体验中心物料，湿巾，化妆棉，驻销品等）并安排专人管理，以防道具在运输途中丢失，磨损第10页,共25页，2024年2月25日，星期天第一步：活动前准备1.活动前三天对参加活动的网点库存进行盘点，确保货物充足，对主推产品或参加活动的产品库存要进行储备2.事先需和卖场协调，若遇到特殊情况出现断货，缺货需确保能下紧急订单C。货源需注意第11页,共25页，2024年2月25日，星期天如何做好一场活动在参加了很多场活动后，发现了在活动过程中有很多通病人员经常出现：乱，忙，急，差，木，呆症。不知道大家是否有同感，如遇到以上问题需在以下找原因了第二步活动中把控第12页,共25页，2024年2月25日，星期天第二步：活动中把控四定原则六会原则即时激励氛围营造互动原则组织协调第13页,共25页，2024年2月25日，星期天第二步：活动中把控进店会议：定岗确认，目标确认，主推产品，数理信心，注意事项十点钟会议：一般只要早上到卖场的顾客购买能力都比较强，早上九点至十点属于销售小高峰上午总结会议：针对早班销售进行总结，销售确认，如销售不好要及时鼓励，及时调整晚饭后动员会议：少批评，多鼓励，激发导购员积极性，应对晚上销售高峰离店会议：总结当天整体销售，如当日目标实施进度，活动中问题总结，成功经验交流，明天的实施计划，目标紧急会议：促销队长组织召开临时性会议，针对突发事件等六会原则第14页,共25页，2024年2月25日，星期天第二步：活动中把控首先我们要有饱满的激情，何时激励：随时随地，可在六会时激励何人激励：当人员状态不佳时，当销售不理想时，当人员缺乏信息时如何激励：比赛，制造竞争氛围，击掌，拍手，喊口号，加油，我最棒等及时激励原则第15页,共25页，2024年2月25日，星期天第二步：活动中把控团队如何协同作战不同位置岗位人员的互动，衔接抽奖时互动（团队互动）游戏互动肢体语言互动，眼神，手语等互动原则第16页,共25页，2024年2月25日，星期天