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中信证券经纪业务转型过程中的问题与对策研究的开题报告

一、选题背景及意义

随着科技的发展和互联网的普及，互联网券商的崛起，传统券商的盈利模式遭受重大挑战。与此同时，行业监管趋严，证券业务竞争更趋激烈。因此，中信证券在经纪业务上需要进行转型，以适应市场的需求和行业发展的变化。本文旨在研究中信证券经纪业务转型过程中的问题与对策，为该公司的转型提供借鉴。

二、文献综述

中信证券是中信集团旗下的一家综合性证券公司，拥有多年的经验和市场份额。近年来，随着市场环境的变化，中信证券经纪业务的市场地位和盈利能力不断下滑，需要进行转型以适应新的市场环境。相关研究表明，在转型过程中，中信证券需要面对的主要问题包括：

1.盈利模式的变化。随着互联网和科技的发展，客户的需求发生了根本性的变化，纯佣金收入模式变得不可持续。中信证券需要转型，将业务从传统的佣金收入模式转变为更为多元化的收入模式。

2.客户需求的变化。在过去，投资者需要中信证券提供的主要是生产存储及交易信息等中介服务，但是现如今，通过互联网等平台，客户可以获取大量的信息并进行自主投资，这迫使中信证券需要提供更多的增值服务，来满足投资者的需求。

3.营销渠道和方式的变化。随着数字化渠道的兴起，中信证券需要开发更优秀的数字化渠道。动态的数字化营销、社交媒体运营和内容销售为中信证券带来新机遇展示品牌、吸引目标客户和实现转化，这使得数字化营销能够完全的整合与在线营销、线下营销，去实现满足这种变化趋势的营销需求。

三、研究内容和方法

3.1研究内容

本研究将重点探讨中信证券经纪业务转型过程中出现的问题，在对问题进行分析的基础上，提出相应的对策以促进中信证券经纪业务的顺利转型。具体来说，主要研究内容包括：

1.中信证券经纪业务的背景和现状分析；

2.中信证券经纪业务转型过程中的主要问题；

3.竞争环境和市场趋势分析；

4.中信证券经纪业务转型的对策研究。

3.2研究方法

本研究将采用多种方法对中信证券经纪业务的转型问题进行综合分析，包括文献研究、问卷调查、采访以及SWOT分析法等。文献研究将用于对中信证券经纪业务转型问题的理论研究和数据收集；问卷调查将用于收集中信证券经纪业务转型后客户的需求和反馈；采访将用于获取中信证券相关人员的认知和经验；SWOT分析法将用于提取中信证券经纪业务转型中的优势、劣势、机会和威胁等关键要素，以辅助确定中信证券经纪业务转型的对策。

四、预期目标与意义

本研究的预期目标是通过对中信证券经纪业务转型过程中出现的问题的深入分析，提出相应的对策，进而帮助该公司顺利地完成经纪业务转型。同时，对于中信证券以及其他在进行经纪业务转型的公司而言，本研究可以作为他们的经验借鉴，提供有关经纪业务转型的指导和思路。此外，本研究还可以为证券业的可持续发展提供有参考价值的学术研究成果。