基于市场反应的新产品定价策略研究.pdfVIP

随着市场经济的发展，企业为了在市场竞争中立足，必须不断

开发新产品。然而，开发新产品具有风险性，一旦新产品开发失

败，可能会给企业带来巨大的损失。因此，新产品的定价策略非

常关键。市场反应是企业进行新产品定价的关键因素之一。本文

将探讨基于市场反应的新产品定价策略研究。

一、市场反应的重要性

市场反应是指消费者对新产品的态度和行为。新产品上市后，

消费者对产品的反应可以通过市场销售额、销售渠道、用户口碑

等多种方面反映出来。企业可以通过分析市场反应来确定新产品

的定价策略。市场反应对新产品定价有着重要的影响。如果市场

反应积极，企业可以根据市场需求和竞争状况，制定高价策略，

以获取高额利润。如果市场反应不佳，企业则需要降低新产品的

价格，来增加销售量，弥补开发成本和市场推广费用的投入。

二、新产品定价策略的研究方法

制定新产品定价策略的过程中，需要了解消费者对产品的需求

和接受程度。研究新产品定价策略的方法主要有两种：市场调研

和实验研究。

1.市场调研

产品的需求和接受程度。市场调研通常包括目标市场的选择、受

访者的数量、访问方式、调查内容等。通过市场调研，企业可以

了解产品定价策略的具体情况，如消费者的需求和接受程度、产

品的品质和特点等。

2.实验研究

实验研究是通过实验的方式，探究不同定价策略对消费者购买

行为的影响。实验研究可以通过实验室实验和田野实验进行。实

验室实验通常是控制一系列条件，模拟消费者的购买行为，测试

不同定价策略的效果。田野实验则更接近真实市场环境，通过对

不同地区和消费群体的实施，探究不同市场环境下潜在消费者的

需求和接受程度。

三、主要新产品定价策略

1.基于成本定价

基于成本定价是一种比较常见的新产品定价策略。这种定价策

略是以产品制造成本为基础，然后加上一定的利润率来确定产品

价格。在这种定价策略下，企业通常要考虑产品的研发成本、生

产成本和市场推广成本等多方面的开支。基于成本定价的优势在

于将制造成本合理地考虑在定价策略中，确保了企业的利润率，

但也可能会被低价冲击，或是忽略了市场反应的重要意义。

基于竞争定价是以市场竞争对手的定价作为参照，来确定自身

产品的定价策略。这种定价策略可以帮助企业更好地了解市场竞

争格局、理解顾客需求和判断关键竞争因素，从而合理地制定自

己的定价策略。竞争对手的定价一般可以通过市场调研来获取。

但也有可能会降低企业利润率，长期依赖竞争对手的定价会失去

企业自身的定价权。

3.基于消费者价值定价

基于消费者价值定价是以消费者对产品所赋予的价值来确定价

格，这是一种比较新颖的定价方式。消费者价值定价考虑了消费

者对产品的认知价值和使用价值。因此，企业可以根据消费者的

需求和接受程度，合理地制定产品定价策略。由于消费者价值定

价着眼于消费者需求的核心，因此能够更好地提高消费者对产品

的价值认知，进而促进产品的销售。

四、结论

市场反应是新产品定价策略制定中非常关键的因素之一。企业

可以通过市场调研和实验研究等多种方式，了解消费者需求和接

受程度，从而选用合适的定价策略。制定新产品定价策略的过程

中，企业可以通过基于成本定价、基于竞争定价和基于消费者价

值定价等多种策略，来实现企业的营销目标。在市场竞争激烈的

的新产品定价策略。