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大客户总监的主要职责概述（精选15篇）

大客户总监的主要职责概述（精选15篇）

大客户总监的主要职责概述篇1

职责：

1.负责湖北省高校客户的拓展、维护和管理，完成公司下达的销售目标;

2.制定高校渠道年度工作方案、区域市场经费预算、及团队建设规划;

3.依据销售目标要求，乐观开拓新的销售模式及高校客户资源，优化销售流程，提高业绩产出效率及质量，不断提升业绩变革能力;

4.结合公司教育产品，通过顾问式服务深度挖掘客户需求，建立项目销售漏斗并主动跟踪、供应销售猜测，为客户供应针对性的建议和方案，建立长期合作关系;

5.收集行业市场动态并有独特见解、综合分析跟进竞争对手及市场信息，为公司教育产品更新迭代供应依据及合理化建议;

6.培训及指导区域团队经营管理能力，做好区域人才梯队建设。

任职要求：

1.40岁以下，本科以上学历，具有良好的职业素养及形象;

2.具有高校渠道(包括高校、大专、高职、中专)或教育系统人脉资源，有相关经营管理岗位从业5年以上经受;

3.生疏并了解教育领域，具备丰富行业经验及销售项目管理能力，有大客户TOB销售管理经验者优先;

4.依据公司进展周期对经营目标要求，供应切实有效的解决方案并达成目标;

5.具有良好的业务规划能力、运营管控能力，组织协调能力，以人性为基础的团队管理能力。

大客户总监的主要职责概述篇2

职责

1、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

2、参与制定行业销售政策、制定销售方案，准时收集并反馈市场信息，通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措;

3、建设行业销售团队，通过培训和管理推动团队整体的进展，带领团队完成公司销售任务;

4、负责团队建设及日常工作管理，确保高标准的客户服务质量。

任职资格

1、五年以上销售经验，三年以上团队管理经验;

2、拥有市场营销和销售管理领域的专业知识;

3、具有挑战高薪欲望，懂得责任感恩、有亲和力、形象气质佳;

4、有高度的工作热忱，性格开朗，有分散力、亲和力，抗压力强;

5、拥有相关行业客户资源优先。

大客户总监的主要职责概述篇3

职责

1、负责公司品牌商家入驻及战略合作;带领团队重点针对大客户，渠道客户，战略合作客户开发潜在客户;维护合作商家;

2、负责完善部门管理制度和相关流程，提高团队整体执行力和工作效率;

3、负责帮忙领导战略层面的工作，负责支持团队大客户的谈判与落位，重要客户的洽谈、维护;负责监督团队成员与客户合同的落实签约及款项到位;

4、从销售和客户需求的角度，对产品、渠道、方式方法等方面供应科学合理化的建议;

5、负责主持团队的培训工作，主要是对团队内部销售培训和对外部客户沟通、谈判的培训。

岗位要求：

1、，40岁以上，本科及以上学历，工科类相关专业;

2、具备五年以上和中大型企业打交道，有中大型企业高管经验优先;

3、具备肯定法务知识;商务礼仪专业技巧及相关知识;

4、性格友善，有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力，成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

5、具备精彩流程把握能力及对市场走向的洞察力。

大客户总监的主要职责概述篇4

职责：

1、负责快消、教育、金融等行业全国广告客户的统筹管理，完成团队销售指标;

2、建立与快消、教育、金融、商超等企业深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战，深挖客户需求;

3、维护广告客户关系，形成良好的合作，收集一线信息和意见，并拓展新客户资源;

4、负责实施公司安排的销售方案与目标，带领团队完成指标;

任职要求：

1、5年以上互联网广告行业经验，生疏互联网广告市场，具备3年及以上的销售团队管理经验;

2、有较强的沟通能力，抗压能力，分析与解决问题的能力;

3、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系;

4、具有丰富的广告销售经验和敏锐的市场洞察力。

大客户总监的主要职责概述篇5

职责：

1、建立客户管理档案、维护客户关系，进行深度开发和多元营销工作，提升现有大客户层次，提高用户的忠诚度并挖掘新客户;

2、负责将公司业务推广、宣扬并合理利用公司内部资源，高质量的完成客户托付的各项广告工作，完成公司下达的销售指标;