关于便利店促销活动方案精选.pdfVIP

为贯彻落实20__年公司精神，通过打造旗舰店、树立样板站，进一步深化

非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加油站创效能力，特制定本实施

方案。

一、百万元便利店

（1）利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售

商品的同时，也是为他们提供方便的商店。在经营时间上，商品品种上，市场定

位上，应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信用卡的人购物和服务的

需求。

（2）__加油站是政府采购网点，利用政府采购的优势吸引客户前来购买。

（3）便利店商品要用新颖模式吸引客户，将爆米花爆好后提供给客户，这

样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体设备播放轻

音乐，为顾客构建更舒适的`购物环境。

（4）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联

系，维护顾客，推销便利店商品。

（5）充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不

同的顾客推荐不同的促销产品，让每位

顾客都能感动满意。

（1）不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的小食品，给顾客提

供更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。

（2）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联

系，维护顾客，推销便利店商品。

（3）利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带

到流动加油车上送到工地，现场销售。

（4）积极推销IC卡，充分利用IC卡现行优惠政策，推荐便利店商品。

（5）紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同

的顾客推荐不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意，夏天饮料销售旺季促销

活动多，尽量推荐整件商品销售。

（6）每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量，

做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金挂钩，让员工更有动力

信心完成任务。

二、百万元加油站

（1）化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分，火车站加油站利

用青油库可以存储化肥的便利条件，要

在站销售化肥，同时寻找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单销售。

（2）火车站加油站周围工业企业多，加油站销售要利用流动加油车送油的

机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销

售。

（3）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联

系，维护顾客，推销便利店商品。

节假日促销

买赠促销

由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要

求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控

制难度

新店开业促销

新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店

促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财！其实这

种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，

如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超

市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。

加盟商进货促销

在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自

己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带

来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。

如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠

品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。

团购促销

以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期；学校和

企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机

会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额

给予“关键人物”返点；一定金额免费送货上门；买A送B或c等多种形式方案

以供选择。前期基础工作一定要到位、如：团购政策传达门店；店内团购关键人

物随时找联系到你的理货员；赠品的选择等。

以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，

帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。

【活动主题】

便利店店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

【活动