橱柜店布局原则-.ppt

*橱柜店布局原则A 店面布置的重要性B全国橱柜市场的分级A 店面布局与选址的重要性100多年前中国最成功的红顶商人胡雪岩就做过总结，他根据一生的经销经验对店铺的成功经营列出了3个必要条件。同样专卖店布局成功与否是关系到能否在当地良好经营发展的重要一环，布局成功能事半功倍，反之则事倍功半，浪费时间、精力、资金和市场机会。A 店面布局与选址的重要性——在做专卖店布局与选址以前先要解决几个问题开在哪个市场、开几个店、开多大的店？由于国内市场太大，各城市区域之间存在经济、气候、人文环境、市场特点等诸多差别，很难有各区域市场统一的专卖店布局与选址模式。专卖店布局与选址具有较大的机会性和灵活性。不同另类市场在专卖店布局上会有大不同，而同类市场则会有一些共通的规律。鉴于此，有必要对全国市场经行分类，根据不同类别的市场的特点来确定专卖店的布局与选址。B、全国橱柜市场的分级市场级别是厂家渠道管理和经营市场的依据。橱柜行业几乎没有区域总代理，一般都是城市代理，甚至区域代理。基于以上几点，国内几乎所有品牌都是根据城市GDP、房地产规模、房地产价格、城市常住人口数量这几个指标老划分市场级别，大部分品牌都是将中国的橱柜市场分成5个层次，代理商可以对照自己代理的区域的情况俩划分自己所在市场级别。B、全国橱柜市场的分级C、三种布局模式-特级市场布局特级市场布局先要了解尘世商圈、市场聚集度、市场板块等一些概念，并进行研究分析。因为特级市场区域一般比较大，消费相对比较分散，基本城市的一个区域是相邻的两个区就有一个建材消费中心，橱柜的产品特性又决定了就近购买和服务里的特性，所以建议特级市场最好所有的主流建材市场多进入，同时应考虑到单位的市场辐射度，对大部分品牌橱柜地前布局建议：城区5公里、城交8公里以内，原则上同一品牌不要开两家以上的橱柜店。有与特级市场费用非常高，铺租非常昂贵，在加上市场聚集度相对分散，因此建议橱柜经销商不要急于开设500平方米以上的旗舰店，因为这类旗舰带你更多的是起到拉升品牌，做渠道客户和工程客户的形象展示作用而店面的销售特性有所弱化。建议经销商完善各区域网点布局，人员基本功扎实后再开设旗舰店，最大限度地降低经营风险。C、三种布局模式-一二级市场一二级市场是目前增长速度最快，也是竞争最激烈的市场。相对于特级市场，这类市场的建材尤其是橱柜的消费相对比较集中，最为常见的是老区2~3个建材消费中心，新区或者是开发区1个建材消费中心，因此这类市场的布局方式有两种：C、一二级市场-布局方式一旗舰店加2~3个卫星店。旗舰店是指代表品牌形象的大店，卫星店是围绕大店布局相对小的店。适合有一定资金实力，代理的品牌有一定的品牌基础的经销商。这类市场的橱柜消费相对比较集中，旗舰店所需的位置和面积比较容易满足，费用也比较适中，最关键的是这类市场的旗舰店往往还是店铺销售的主力店。所以在进入这类市场时资金比较雄厚的经销商完全可以直接以旗舰店的形式切入，高举高打，快速打开市场局面。C、一二级市场-布局方式二多个卫星店并存。适合资金实力较弱或代理的品牌基础比较薄弱的经销商，最常见的就是老城区1个店，新城区或开发区1个店。C、三种布局模式-三四级市场三四级市场目前正处于成长期与成熟期的边缘，应该是最适合小资本创业的市场类型，对资本的要求和市场的容量相对比较均衡，只要选址没问题，亏损的概率不大。这类市场的橱柜消费度最为集中，往往是一个新建材市场的崛起就意味着一家旧市场或传统建材街的倒下。对于这类市场一般是以开一家较大的单店为主。谢谢观看！*