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“爱尔婴”婴幼用品专卖店营销策划书

商学院财务管理1301班第5组:

首先我们对本店铺的选址进行了分析：

选址原因:

鑫乐汇购物广场所处区域属于规划建设中的燕郊新城中心区，北临120万平米燕京航城社区，南临闹市区，也是燕郊行政职能、商业、院校、机构、老式居住等集中区。东临世源精工、神威药业、酒泉卫星等工业制造企业，西侧即为规划建设中的燕郊新城发展带，集中了美林湾、上上城第二季、东方夏威夷、纳丹堡、星河皓月、溪谷等新型住宅区。附近市政、生活和商业配套都在完善之中。交通便利，周边有学校住宅区。

其次进行了市场初步分析(分为以下5点)

分别为：

市场需求:据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3。2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币.中国内地0—3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

市场前景：孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段,市场切合仍在初见时期,杂货铺式的商店居多,而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势.供不应求，潜力巨大.如今市场整体处于一种供小于求的状态,市场能够提供的产品远不能满足需求.

可行性分析：卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大,因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验,但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。

婴孕用品：婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰,孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品,护肤品,胎教用品，文化用品，纪念品30万元创业模本:经营投入的计算是必不可少的一部分:

大概从5方面进行评估：

1．店面租金：一般可选城市的二三类地段,50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右

2．装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右

3．进货资金：5万元左右,品种多些，量可以少尽量摆满柜台

4．初期营业员3名，2500元/月,为节省开支,自己也需充当全职营业员

5．税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内

收益方面：

经营收益

婴孕用品的店址选择非常重要.婴孕用品的主导消费者为怀孕

6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”,这两类消费群体通常居住比较分散,行动不便，所以周边交通应便利。婴儿用品店的利润平均在25％左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。

经营管理：

成立专卖店,与各超市及厂家展开合作,建立销售公司。

吸纳网络营销人才。每区配2名高级营销人才,优先选用有经者严格把关，强调质量信誉,随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料

一些细节方面的预算也要纳入其中：

大概分为5各方面分别是：

一、房租：一般情况下，30平米的店租一年在20000-35000元左右.

二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货

7000元，30平米备货在15000元到21000元左右

三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米的店面装修费用在7500元———-—10500元左右

四、工商费用：1500元

五、其他费用:2000元以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用是在：46000元和

70000元之间。这中间不包括房租转让费费用。

开店有哪些零碎费用？

店内设置的费用:

验钞机(800元pos收银机(4000元)

饮水机：(350元)

打价机(100元，超市里可以购买)

门口地毯：(50元)室内给客户坐的凳子若干把(200元)

工商税务：卫生许可证：体检费二个人1