汉庭酒店促销策略研究.pptx

汉庭酒店促销策略研究

汇报人：XXX

2024-01-14

引言

汉庭酒店简介

酒店促销策略分析

汉庭酒店促销策略现状与问题

汉庭酒店促销策略改进建议

结论

contents

目

录

引言

01

促销策略的重要性

有效的促销策略对于酒店吸引客源、提高市场份额具有重要意义。

汉庭酒店的市场地位

作为国内连锁酒店的重要品牌，汉庭酒店具有较大的市场份额和品牌影响力。

旅游业的发展

随着全球旅游业的发展，酒店业市场竞争日益激烈。

研究背景

分析汉庭酒店的促销策略，探究其成功经验与存在的问题，并提出改进建议。

为汉庭酒店及国内其他连锁酒店提供有益的参考，促进酒店行业的健康发展。同时，为相关学者提供研究资料，丰富酒店管理理论。

研究目的和意义

研究意义

研究目的

汉庭酒店简介

02

2005年

2008年

2010年

2015年

汉庭酒店创立，成为中国酒店业的一支新力量。

汉庭酒店推出中档酒店市场定位，以满足更多消费者的需求。

汉庭酒店开始快速扩张，开设多家分店，覆盖一线城市和主要旅游目的地。

汉庭酒店开始向海外拓展，进军国际市场。

汉庭酒店以经济型酒店定位为主，价格实惠，服务周到，适合中低端消费者。

经济型酒店

随着市场的变化，汉庭酒店推出了中档酒店定位，提供更为舒适和高端的服务，吸引中高端消费者。

中档酒店

汉庭酒店市场定位

作为中国酒店业的知名品牌，汉庭酒店在消费者心中具有较高的知名度和口碑。

品牌知名度

地理位置优越

优质的服务

创新的管理模式

汉庭酒店选址通常位于交通便利的地区，方便客户出行。

汉庭酒店注重服务质量，提供贴心、周到的服务，满足客户的需求。

汉庭酒店采用先进的管理模式，提高运营效率，降低成本，为客户提供性价比更高的服务。

汉庭酒店竞争优势

酒店促销策略分析

03

通过调整价格吸引消费者

总结词

汉庭酒店会根据市场情况和季节变化，对酒店价格进行调整，以吸引不同需求的消费者。例如，在旅游旺季或节假日，酒店价格会相应提高；而在淡季或非节假日，酒店则会推出特价房或折扣活动，以吸引更多客人入住。

详细描述

价格促销策略

总结词

提供会员专属优惠和特权

详细描述

汉庭酒店会推出会员卡，会员可以享受酒店提供的专属优惠和特权，如免费升级房型、免费早餐、延迟退房等。此外，酒店还会定期为会员推送优惠信息，提高会员的忠诚度和回头率。

会员促销策略

总结词

与其他企业合作共同推广

详细描述

汉庭酒店会与其他企业合作，共同推广促销活动。例如，与旅游景点、电影院等商家合作，推出套餐优惠；与航空公司合作，为旅客提供机票和酒店套餐等。通过与其他企业合作，汉庭酒店可以扩大知名度，吸引更多潜在客户。

联合促销策略

主题促销策略

针对特定主题或活动推出促销方案

总结词

汉庭酒店会针对特定主题或活动推出促销方案，如情人节、中秋节等节日主题，或体育赛事、音乐会等活动主题。酒店会根据主题设计特色布置和活动，吸引消费者预订入住，提高酒店入住率。

详细描述

汉庭酒店促销策略现状与问题

04

价格促销

会员优惠

节假日促销

联合营销

汉庭酒店促销策略现状

01

02

03

04

汉庭酒店采用价格促销策略，通过降低价格吸引消费者预订。

针对会员提供额外折扣、免费早餐等优惠，以增加客户忠诚度。

在节假日或特定时间段内推出促销活动，提高入住率。

与其他企业合作，共同参与活动和优惠，扩大品牌影响力。

汉庭酒店的促销方式相对单一，缺乏创新和差异化，难以吸引更多消费者。

促销方式单一

汉庭酒店在制定促销策略时缺乏对目标客户的明确划分，导致促销效果不佳。

目标客户不明确

部分促销活动可能损害汉庭酒店品牌形象，影响消费者对酒店的评价和认知。

促销与品牌形象不符

在某些情况下，汉庭酒店的促销活动执行不力，导致消费者无法享受到应有的优惠。

促销执行不力

汉庭酒店促销策略存在的问题

汉庭酒店促销策略改进建议

05

优化价格促销策略

总结词

提供灵活多样的价格促销方式

详细描述

汉庭酒店可以通过推出特价房、折扣房、套餐优惠等方式，吸引不同需求的客户。同时，可以根据市场情况和节假日等因素，灵活调整价格促销策略，提高酒店入住率。

VS

提高会员忠诚度和优惠力度

详细描述

汉庭酒店可以加强会员促销策略，提供更多的会员专享优惠，如积分兑换、免费升级、延时退房等。同时，可以推出会员积分商城，让会员可以用积分兑换各种礼品和服务，提高会员的忠诚度和复购率。

总结词

加强会员促销策略

与其他企业合作开展联合促销活动

汉庭酒店可以与其他企业合作，开展联合促销活动，如与旅行社、景区、电影院等商家合作，推出联合优惠套餐。这样可以扩大酒店的影响力和知名度，同时也可以增加客户粘性和消费额。

总结词

详细描述

创新联合促销策略

总结词

根据特定主题开展促销活动

要点一

要点二

详细描述

汉庭酒店可以根据不同的节日或