《电子商务基础》课件——任务四 直播营销.pptxVIP

课前回顾短视频营销短视频营销的定义短视频营销是指广告主以短视频的形式在社交平台、内容平台等新媒体平台上所进行的内容化营销活动。短视频营销的特点病毒式的传播内容创作要求高营销效果数据化持续性传播高互动性短视频营销主要平台抖音快手微信视频号西瓜视频好看视频短视频营销实施

引入案例

思政园地直播带货近年来风生水起，是网红经济的标志之一。直播间的主角是主播，他们身兼经营者、发布者、代言人等多重角色，然而，由于行业没有门槛，主播本身也是良莠不齐。且不说网红主播频频爆出偷税漏税问题，仅从内容上来看，不少直播间充斥三俗，虚假夸大宣传成风，主播由于缺乏相关知识而翻车的事件也屡见不鲜。这就是知识的力量。无论时代的洪流怎样拍打，真正掌握知识并善于融会贯通的人，总能够顺势而为。

直播营销3.4

3.4.1直播营销的定义网络直播是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式。网络直播营销以网络直播平台为载体进行营销，达到企业获得品牌的提升或销量增长的目的。

补充知识——网络直播的发展第一阶段第二阶段第四阶段直播1.0——传统秀场/重度秀场?直播2.0——游戏直播和移动直播?直播3.0——泛生活“直播+”直播4.0——VR直播第三阶段

补充知识——网络直播的发展直播1.0——传统秀场/重度秀场相对于移动直播（轻度秀场），传统PC端秀场可以称为重度秀场。目前中国秀场娱乐理论上商业模式有虚拟物品付费、会员费、网络广告、票务及演出经纪及其他。重度秀场里面，用户消费主要用于社交关系消费（用户等级体系，白名单特权等）和道具打赏。

补充知识——网络直播的发展直播2.0——游戏直播和移动直播?这个阶段以英雄联盟、dota等游戏为代表，形成了一种多人同时在线竞技/策略的游戏模式，于是产生了社交需求，学习、提升游戏水平/提高段位的需求，观赏、娱乐、游戏视频本身内容的可观赏性等因素催促了游戏直播平台的诞生。

补充知识——网络直播的发展直播3.0——泛生活“直播+”现阶段，直播向“直播+”演进，直播进入更多细分垂直行业。社群经济：各行业可以与直播结合，用户进行互动，增加用户黏性。移动直播：直播更加便捷，全场景直播。商业模式：不止是虚拟道具，其他互联网商业模式均可嫁接。

补充知识——网络直播的发展直播4.0——VR直播VR直播无可比拟的沉浸感使得观众瞬间穿越时空，进入他人的角色。虽然目前技术条件不够成熟，体验还不完美，但趋势已经明朗，这就是直播的终极状态。

3.4.2直播营销的分类直播+电商直播+发布会直播+互动营销直播+内容营销直播+广告植入直播+个人IP

3.4.2直播营销的分类直播+电商

3.4.2直播营销的分类直播+发布会

3.4.2直播营销的分类直播+互动营销在直播中需要观众参与互动的环节加入营销，使用户对企业品牌和产品形成更加深刻的印象。

3.4.2直播营销的分类直播+内容营销主要以品牌推广和产品宣传为主新品发布“云游中国”题目熊猫TV携手鲁豫有约直播策划情景“亚洲首富王健林的一天”时间? 2016年5月27-28日，南昌之行活动目的? 为宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”直播平台熊猫TV独播内容? 熊猫TV直播团队参与跟拍《鲁豫有约》，展现“亚洲首富王健林的一天”，到访“万达南昌文化旅游城”效果? 直播反响不佳，出现信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等问题，成为广大网友槽点? 但高峰期也吸引了近30万人同时在线收看? 对网络直播模式的一次探索? 首次尝试公众人物正式场合正面曝光的新平台

3.4.2直播营销的分类直播+广告植入配合联想美国TechWorld会议，杨元庆5小时携手映客跨国直播题目联想TechWorld现场，杨元庆5小时跨国直播时间? 2016年6月10日，联想在美国举办创新主题会议TechWorld，联想CEO杨元庆从凌晨开启长达5个小时的直播活动目的为配合联想美国TechWorld科技大会，推介联想一系列新产品，展示联想“大佬+黑科技”的创新直播平台映客独播内容? 由“Amber小飞流”联想新媒体负责人主导，杨元庆抽奖为幸运网友送礼物，联想高层对TechWorldKeynote进行展示? 与映客CEO在直播间进行互动，送礼，爆料效果? 吸引超200万人在线收看? 映客分享冠名“最潮杨元庆，我美我联想”被网友刷爆微博微信平台? 成功以新的形式，即在满屏映客礼物的覆盖下，为联想新产品做广告，新颖的方式赢得粉丝口碑? 五小时跨国移动直播，成为当晚映客最热门的直播窗口

3.4.2直播营销的分类直播+个人IP

课堂讨论以上六大场景在实际应用时往往会进行组合，同一场直播中可能包含多个场景。以下直播活动，属于哪些场景的组合？（1）邀请明星参与天猫“双11”大促销直播。（2）