《电子商务基础》课件——任务三 短视频营销.pptxVIP

课前回顾图文营销图文营销的定义图文营销的分类广告主以图文的形式在社交平台、内容平台等新媒体平台上所进行的内容化营销活动。长图文类短图文类图集类图文营销的特点成本低持续性受众精准运营灵活内容丰富图文营销平台门户网站分类信息网站论坛BBS博客微博和微信其他口碑营销方式新媒体图文制作与排版

引入案例面对中国汽车消费大环境的变革和移动互联网时代营销生态的变化，车企营销也正经历着新的挑战与机遇。伴随汽车消费市场竞争的愈加激烈，如何传达品牌认知？如何拓客引流？如何区别于竞争对手？是汽车行业需要解决的三大问题，即使是知名度很高的宝马品牌，也十分重视这三个问题。

引入案例2018年6月14日，伴随全新BMWX3上市预热，由宝马出品，赵又廷、宋佳领衔出演的微电影《神奇爸爸》先导预告花絮，以抖音开屏+信息流4-1的广告组合打造超级BD，同时宝马入驻抖音品牌主页，宝马正式开启短视频营销新篇章。

引入案例【宝马】神奇爸爸一分钟版本.mp47月14日，宝马再度追投抖音，实现超过1.35亿的强曝光，由正片剪辑的短视频在抖音正式投放信息流，曝光达成率高达254.54%，同时收获53.5万赞。这一次超级英雄赵又廷驾驶BMWX3的凌厉身影现身抖音，再度为汽车品牌短视频营销之道树立业界标杆。抖音“开屏信息流4-1”的超级广告组合，为宝马首秀带来高达1.02亿的总播放；原生信息流广告火速带动用户转、评、赞，互动率达6.82%，远高于行业均值；优质内容同时带动“宝马中国”抖音品牌主页访问量超44.9万，助力粉丝增长至26.8万；并让品牌社会关注度暴增，仅一天内BMWX3搜索指数增长率就高达40.55%。

引入案例在看准短视频这个强大营销媒介，宝马就迅速出击，与抖音平台合作，打造宝马超级品牌日。期间，宝马发起话题：2018全新宝马X3带你打卡，浏览量超过2078.2W，与用户互动的同时，也增加了“新车上市”品牌曝光的效果，推动营销模式的便捷化、主动化。紧接着，在汽车行业半梦半醒的情况下，又火速加入抖音企业认证，获得蓝V特权，锁定特定昵称，获得官方认证标识，保证企业号独特性的同时又彰显企业身份。宝马与抖音合作，直接解决了汽车行业的三大问题。抖音的超量曝光率解决了品牌认知传达难的问题；在抖音上发起话题挑战，抖友们积极参与互动，强大的浏览量及互动解决了如何拓客引流的问题；开通抖音企业号，锁定昵称，官方认证，保证企业号独特性的同时又彰显企业身份，解决了如何区别于竞争对手的问题。

引入案例宝马品牌在抖音平台上如何实现强曝光、高互动、粉丝转化？宝马汽车为了助力新车BMWX3上市，精心策划，选用赵又廷和宋佳出演广告宣传微电影《神奇爸爸》，利用两位明星的超高人气，将汽车与微电影相结合，并将其剪辑发布到平台，汽车自身的吸引力加上两位明星的人气助阵，从而在平台上获得了很高的曝光率和互动。

引入案例《神奇爸爸》微电影采取双线剧情，一面是赵又廷饰演的爸爸角色在职场奔波与身为父亲想要陪伴孩子两难处境间的现实抉择；另一面是孩子视角下，父亲化身“超级英雄”与工作斗争的童真幻想，BMWX3巧妙穿梭其中，展现强悍性能的同时，也传递出BMWX3无论生活亦是工作都要“无处不担当”的价值理念。《神奇爸爸》抖音平台信息流总播放次数超1.28亿，3s有效播放率33.63%。在互动层面，信息流广告带来总互动次数达512万，视频点赞量超53.7万，评论及转发量超过7800次，互动率达到3.63%。这也成功帮助“宝马中国”抖音品牌主页脱颖而出，两次投放累计带动“宝马中国”主页访问量突破106万，总粉丝数增长至39.6万。

短视频营销3.3

3.3.1短视频营销的定义什么是短视频？短视频是指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频推送的视频内容，几秒到几分钟不等。内容融合了技能分享、幽默搞怪、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、广告创意、商业定制等主题。由于内容较短，可以单独成片，也可以成为系列栏目。

补充知识——短视频的发展

补充知识——短视频的发展信息碎片化趋势不断加剧，短视频成为目前的最佳载体，社交、资讯、电商等领域纷纷采用短视频作为内容的展现方式。

补充知识——短视频与传统视频的共同点1都是以视频为载体的内容传播平台。2视频的形式多为UGC。3核心内容质量大于技巧，内容为王。

补充知识——短视频与传统视频的区别制作时长传统视频无论是电视剧、网络剧、微电影等视频形式的时长均较长，在目前碎片化的时代并不受欢迎。传播渠道传统视频更多通过电视台、视频网站进行传播，而现下流行的短视频更多的以手机APP平台的形式进行传播，用户粘性更大，粉丝更易聚集。制作成本相对传统视频高昂的制作成本，短视频对特效、设备、专业度等方面要求较低，更适合小型团队或个人制作。

补充知识——短