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房地产经纪行业分析报告

一、定义

房地产经纪行业是指在房地产交易过程中，为房产买卖双方

提供中介服务的行业，包括房地产经纪人、中介机构等。

二、分类特点

1.行业分类：房地产经纪行业可分为住宅经纪、商业经纪

以及万能经纪。

2.特点：房地产经纪行业具有信息中介、服务性、高度专

业化、相对高利润等特点。

三、产业链

房地产经纪行业的产业链一般分为房源获取、客户获取、服

务实现、交易成功、后续服务等环节。

详细产业链如下：

房源获取：房地产管理机构、拍卖、银行营业厅等；

客户获取：传统广告、互联网广告、二手房平台、推荐、微

信群等；

服务实现：咨询、看房、交谈、评估、协助签合同、资产评

交易成功：交易前的审核、实地拍摄、详细介绍房源、与买

卖双方沟通协调、安排现场签约、交易完成及后续服务；

后续服务：房产权利转移过户、租赁管理、增值服务等。

四、发展历程

房地产经纪行业起源于美国，上世纪50年代美国作为战后

世界的主要产业经济体之一，房地产经纪行业也在此期间开始兴

起。

我国房地产经纪市场则起步于上世纪80年代初，当时仅有

极少数政府批准的中介机构。进入90年代，随着国内房地产市

场的发展，房地产经纪行业得到了大幅度发展。

五、行业政策文件

1.《房地产经纪管理暂行办法》

2.《房地产中介服务管理办法》

3.《物业管理条例》

上述政策文件分别对房地产经纪机构的开展、资质认证、服

务范围、工作程序、执业标准等进行了规范和明确。

六、经济环境

随着我国城镇化的加速推进，房地产经纪行业市场空间逐渐

扩大，我国经济增长对房地产业的支撑，也使得房地产交易更为

活跃，对房地产经纪服务需求逐渐增大。

七、社会环境

随着消费者对于服务质量和服务水平的要求逐渐提

高，传统的口碑营销方式逐渐失效，社交网络的兴起改变了服务

传播的方式，房地产经纪行业也逐渐采用科技手段提升服务水平。

八、技术环境

当前，房地产经纪行业不断涌现出多个在线房产中介平台，

为客户提供更高效、更便捷的服务，并引领了房地产服务行业的

信息化时代。

九、发展驱动因素

1.全国经济发展对房地产市场的带动；

2.人口流动加速，促进房屋租赁、买卖以及物业管理服务

的需求增长；

3.互联网和技术的发展，创造了新的房产交易方式，满足

消费者个性化需求。

十、行业现状

1.行业集中度提高。房地产经纪行业出现了一批领军企业，

如贝壳找房、链家、我爱我家、安居客等。

2.市场竞争激烈。由于房地产经纪行业市场准入门槛相对

较低，加上行业规范程度较低，导致市场竞争相当激烈。

3.发展迅猛。随着房地产市场规模的扩大以及人们对品质

生活需求的提高，房地产经纪行业的市场在不断扩大，四大一线

城市以外的二三线城市呈现出快速增长趋势。

十一、行业痛点

1.

为；

2.客户需求日益个性化，传统经纪机构的服务优势逐渐失

效；

3.与政府的配合协调程度不足，导致交易过程中的顺畅性

降低。

十二、行业发展建议

1.培育知名品牌，提升行业整体形象；

2.增强行业规范程度，对不良企业加强监管工作；

3.加强技术投入，打造全链条的房地产经纪服务。

十三、行业发展趋势前景

未来随着消费者需求的进一步分化，房地产经纪行业的个性

化服务将越来越突出。同时，房地产中介机构也将会更加重视创

新和技术投入。整个行业将更加强调全链条服务，从而为客户提

供更高质量的服务。

十四、竞争格局

目前房地产经纪行业的前三大企业为贝壳找房、链家和我爱

我家，三家企业的市场份额占比超过了50%。

十五、代表企业

1.贝壳找房

2.链家

3.我爱我家

房地产经纪行业包含了众多的参与者，其中包括开发商、物

业管理公司、房地产媒体、银行、律师事务所等。

十七、SWO