市场调查实训报告.doc

市场调查实训报告

市场调查实训报告

在现实生活中，大家逐渐熟悉到报告的重要性，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是整理的市场调查实训报告，希望能够帮助到大家。

市场调查实训报告1

起初做的时候，我们都云里雾里的，不知从何入手，后来经过老师的讲解之后，大概知道该如何做了。

在第一季度的时候，我们公司就推出了一项新产品。

关于该产品，我们将其定位为外观追求型的。

相关于另外两种产品—时间管理型和个人交往型的两款手机来说，这款新推出的手机处于中等水平。

我们认为这样就占据了手机市场的不同档次级别的市场。

不管消费者必需要什么样的手机，都能购买到我们公司的产品。

在第一季度的操作的过程中，我们碰到的困难有：关于繁多的数据，我们分析混乱，不能有效的利用其数据;好多有效的数据我们都没有用上;关于数据资料内容了解不充分。

第一季度的数据结果出来之后，我们分析了失败的原因。

不管是我们原先的产品还是新产品，我们在广告方面投入较少，宣扬力度小。

最终导致我们公司品牌知名度和产品的知名度都很小，没有打开市场;再有就是我们的渠道占有率低;销售力量薄弱，在这一季度，我们忽略了关于专业销售人员的增加，从而导致了我们市场份额的减少;渠道支持少，在第一季度我们着重吧渠道放在了专卖店上，而百货商场和超级市场的渠道支持为零。

这是我们的一大失误;还有一个问题就是我们的库存太多，随后的问题也接踵而至，如维护费用也随之增加。

第二季度，我们发现，我们所推出的新产品，原本定位为中档手机，但是随着市场的必需求，这个产品被迫发展为中低档产品。

由于第一季度的定位错误，导致我们的定价过高，所以购买的人数少。

因此，我们在第二季度的时候调整了价格。

第三季度，这个产品转向了较好的发展趋势。

之后又出现的问题是：

经过关于新产品的调价后，与A产品形成了相对竞争优势，导致A在第二季度的销售量急剧下降。

在二、三季度，我们的预算已经相对来说较少了，我们的总体的销售额和销售量都呈下降趋势。

虽然到最后我们小组的成员都失去了信心和耐心，但是我们仍旧坚持到了最后。

无论结果不尽人意，但是我们还是从中学到了很多经验和教训。

市场调查实训报告2

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。

这次的市场营销就是对市场进行调查，然后依据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略展开校内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。

第一件是那种玩具式的电动风扇。

像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

(一)我们都是大同学了，那种东西不太合适我们这个年龄段的人用;

(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，依据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;

(三)不有用，学校给每个宿舍的同学都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。

第二件是手链，那种手链是可以依据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。

第三件是太阳伞，虽说太阳伞对同学来说必需求量比较大但是这种产品的价格比较高，改换的速度也不是很快，不合适我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，制定不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物必需要我们自己来定价，由于合计到同学买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。

后来想一下也是，作为一个同学经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。

其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供必需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很显然在这个里面我们没有合计到市场孤供必需况状和消费者的心理因素。

其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解

我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的.话市场过小，所以必需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。

而过了那个