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经营单位战略课件

目录contents经营单位战略概述经营单位的内部分析经营单位的外部环境分析经营单位战略选择经营单位战略实施与控制经营单位战略的绩效评估

01经营单位战略概述

经营单位战略是指企业在特定市场或行业中，为了实现企业整体战略目标，而制定和实施的一系列具有针对性的竞争策略和行动计划。经营单位战略是企业战略的重要组成部分，它明确了经营单位在市场中的定位、竞争策略、发展目标和行动方案，是指导经营单位开展经营活动的重要纲领。经营单位战略的定义

经营单位战略的重要性提升企业竞争力通过制定和实施经营单位战略，企业可以明确自身的优势和劣势，确定市场定位，制定有针对性的竞争策略，从而提升企业的竞争力。实现企业整体战略目标经营单位战略是企业整体战略的细化，通过实施经营单位战略，可以推动企业整体战略目标的实现。提高企业经营效率经营单位战略明确了经营单位的发展方向和目标，有助于企业合理配置资源，提高经营效率。

对市场、行业、竞争者等外部环境进行分析，了解市场需求、竞争态势、技术发展趋势等因素。分析外部环境为实现战略目标，制定具体的行动计划，包括资源配置、组织结构调整、人力资源安排等。制定行动计划对企业自身的资源、能力、优势等内部因素进行评估，明确自身的核心竞争力。评估内部资源根据外部环境和内部资源评估结果，确定经营单位的发展目标，包括市场份额、销售额、利润等。确定战略目标根据市场定位和目标，制定具体的竞争策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。制定竞争策略0201030405经营单位战略的制定过程

02经营单位的内部分析

物质资源无形资源人力资源组织能力资源与能力分括土地、建筑物、设备、原材料等有形资源，以及企业的基础设施和生产能力。包括品牌、专利、商誉、版权等非物质资产，以及企业的技术、管理和文化等软实力。包括员工的技能、知识、经验以及人才队伍的稳定性等。包括企业的战略规划、组织结构、管理流程、决策机制等方面的能力。

分析企业内部的各项活动，识别哪些活动具有竞争优势，哪些活动需要改进或优化。内部价值链外部价值链价值链优化分析企业与供应商、销售渠道和客户的合作关系，了解企业在整个价值链中的地位和作用。通过优化内部和外部价值链，提高企业的效率和效益，增强企业的竞争优势。030201价值链分析

竞争优势分析通过降低成本、提高效率等方式，使企业在价格上具有竞争优势。通过产品或服务的差异化，满足客户的特殊需求，使企业在市场上具有独特性。将企业资源集中在特定的市场或产品上，通过专业化经营来获得竞争优势。通过持续创新，开发新产品或服务，提高企业的技术水平和市场竞争力。成本优势差异化优势集中化优势创新优势

03经营单位的外部环境分析

评估国家政策、法规对企业经营的影响，如贸易政策、税收政策、环保政策等。政治环境分析研究宏观经济趋势，如经济增长率、通货膨胀率、就业率等，以及这些趋势对企业经营的影响。经济环境分析分析社会价值观、文化传统和消费习惯等，了解这些因素对企业战略的制约和机会。社会文化环境分析跟踪行业技术发展动态，评估新技术对企业竞争力的影响。技术环境分析宏观环境分析

了解行业整体规模和增长速度，预测未来市场潜力。市场规模与增长分析行业内企业数量、规模分布和市场份额，识别行业集中度趋势。行业结构研究行业未来发展方向，识别潜在的市场机会和威胁。行业趋势与机会分析主要竞争对手的战略、优劣势，以及竞争激烈程度。行业竞争格局行业环境分析

评估竞争对手的战略、市场定位、竞争优势和劣势。竞争对手分析竞争策略市场地位与份额竞争优势与可持续性分析行业内主要企业的竞争策略，如价格竞争、产品差异化等。了解企业在行业中的市场地位和份额，识别提升市场份额的机会。识别企业相对于竞争对手的竞争优势，分析这些优势的可持续性。竞争环境分析

04经营单位战略选择

通过降低成本来获取竞争优势总结词通过改进工艺、引入自动化等方式降低生产成本。优化生产流程对各项费用进行严格监控，减少不必要的开支。严格成本控制扩大生产规模以降低单位产品的成本。规模效应成本领先战略

总结词开发具有创新性的产品或服务，满足消费者独特需求。产品创新品牌形象定制化服供定制化的产品或服务，满足消费者的个性化需求。通过提供独特的产品或服务来获取竞争优势塑造独特的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。差异化战略

总结词通过专注于某一特定市场或产品来获取竞争优势市场细分专注于某一特定市场或细分领域，深入了解客户需求。产品专业化专注于某一特定产品或服务，提高在该领域的专业性和技术水平。区域优势在某一特定区域或行业内建立竞争优势，提高在该区域的知名度和影响力。集中化战略

05经营单位战略实施与控制

战略选择根据战略分析的结果，选择合适的经营单位战略，包括总