房地产销售工作心得总结(素材下载5篇).pdfVIP

5篇）

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这几天我正好放松期，写一些东西希望能帮助到需要的人。如何做好一名出

色的房地产销售员?这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用30%的精l

力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。

做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网

络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问

我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么

“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式

去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏

进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法

以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、

方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个

人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多

的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着

自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一

名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理

都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的，比如

感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听

见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，

本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌

取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认

识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后

带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼

考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道

但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户

在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这

个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗?其实不

然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它

在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进

口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万

实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产

事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。

我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，

在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房

的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的，它

对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战

性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售

人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论

知识。

我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。

唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业

主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮

到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到

他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家

私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，

甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，

确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么

样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热

有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂

亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。