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中国地质大学珠宝学院珠宝营销管理系列课程

翡翠成品交易与价格评估

主讲人：包德清

2019/10/911

2019/10/9《营销伦理学》主讲人：包德清

中国地质大学珠宝学院珠宝营销管理系列课程

8.3翡翠交易中的“格言”

翡翠市场历来都被认为是最混乱的市场。一方面，由于翡翠诱人的利

润和一般买家识别翡翠能力有限的原因，导致翡翠做假十分猖獗，早

期的做假仅限于翡翠的染色和以假充真，翡翠的染色就是将无色的翡

翠进行加热，然后投入到各种颜色的染料中，可以将翡翠染成绿色、

紫色、红色等各种颜色；以假充真就是将与翡翠外观相似的玉石用来

充当翡翠销售，谋取巨额利润。这些做假的商品，稍有经验的买家都

能识别。

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上世纪80年代后期出现的人工优化翡翠（即“B货”）却给翡翠市场带来

了恐慌。因为随着处理技术的改善和处理程度的不同，在市场上不借助

任何仪器的情况下根本没办法区分；另一方面，翡翠批发商为了使自己

的商品能够卖出更好的价格，千方百计地创造好的展示环境，展示翡翠

的美，掩盖翡翠的缺陷，误导缺少市场经验的买家。对于前者，纯属于

不良商家的欺骗行为，近年来，尽管市场监督的力度在不断加大，但商

家受骗上当的情况还是偶有发生；对于后者，则纯属于市场经验问题。

不管什么情况，需要我们在商业实战中注重总结，积累经验，避免受骗

上当。有几句“名言”是前人市场经验的总结，这里来跟大家一起分享

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一、只有错买的，没有错卖的

常听到有朋友讲：今天进货捡漏了，买了个便宜货。事实上，任何一个商家都希望以

更便宜的价格买到更好的货品，这是人之常情。但是，你想过没有，天上哪能常掉馅

饼呢！常言道：只有错买的，没有错卖的；买货的人永远没有卖货的人更了解这件货

品。我们不能说市场上没有检漏的机会，比如说几个股东合伙儿赌石，赌赢了，且做

出的货品卖得差不多了，只剩下一点尾子货，为了尽快结算，他们可能愿意将尾子货

以低于市场行情的价格尽快卖掉，但这种机会少之又少。

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更多情况下，所谓的检漏可能是因为：第一，在当时的看货环境下，你

对货品的质量看走眼了，自以为买得很合算，其实是正常的市场行情；

第二，货品中有些毛病你没有发现，感觉价格买得很合算，其实是你被

卖家掩盖瑕疵的技巧蒙骗了；第三，你遇到B货或假货了，表面看起来价

格很便宜，其实你受骗上当了。

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1994年，我曾经有过一次刻骨铭心的记忆：当时，传销之风在国内非常盛行，在广州

玉器街，我遇到一位老主顾，她一看到我，马上把我拉到她的档口，跟我说：包老师

，我准备转行了，我问：准备做什么？她说：做摇摆机——一种所谓的健身设备。然

后，绘声绘色地向我讲述做摇摆机的前景：发展多少个下线你就是经理，发展多少个

层次的下线你就是总经理，并且建议我做她的下线。最后，她对我说：手上有一批新

进的货，因为要转行，档口要转让，这批货可以便宜处理给我。一听价格，确实比正

常的市场行情低得多，我毫不犹豫地买下了。当我回到公司，拿出货品向同事们展示

我的成果时，我自己都傻眼了：这分明是一手B货啊！

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