房产销售经理的主要工作职责12篇.pdf

12篇

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1、对公司下达的销售指标担负直接责任；

2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

3、汇总上报项目阶段性销售总结报告；

4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

7、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

8、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

9、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方

案；

10、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案。

房产销售经理的主要工作职责篇2

1、负责客户的接待、咨询，为顾客提供咨询服务

2、了解客户需求，进行维护和跟进，提供适合房源，促进成交；

3、熟练掌握案场购房程序及业务操作流程

4、按照公司统一规范在项目售楼处进行客户接待与讲解

5、执行销售计划，完成追踪客户、催缴定金、签订房屋预售合同

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一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做

好每天的工作。

二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况

建议调整策略。

三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价

格提供基础资料。

四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。

五、参与确定广告推广策略，根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方

式。

六、积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月

客户分析工作，并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。

九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，

评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。

十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。

十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准

确无误，保障公司利益。

十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议。

十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门提供周到的服务。

十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。

十五、检查售楼处情况，并将异常情况及时知会相关部门，并及时解决问题

十六、评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监，根据置业顾问的

销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的

进行。

十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知

名度，实现快速销售。

十九、做好销售总监交给的其他工作。

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1、新员工入店，熟悉了解所在商圈；【不必乘车东奔西走，因为我们的商

圈与门店在一起】

2、在店内与客户电话沟通；【不知如何开口？不必担心，有详细的文字资

料教给您】；

3、积累客户与房源资源；【店内系统里大量的积累和完善的盘源信息，助

您完成前期积累】；

4、详细了解客户的需求，做好信息的合理匹配；

5、根据客户意向，带客户看房并进行周边环境介绍；

6、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交；【从带看到成交，

师傅一对一帮扶，带您成功挖掘第一桶金】

7、提高自身学习力和修养；【面对的都是高端客户，完善的培训助您提升

自我】

8、为客户提供良好的客户服务；【服务客户为第一要旨，源源不断的老客

户介绍也将接踵而来】

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1、制定年度销售目标与任务分解。

2、制定销售部的运营管理和工作程序。

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