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沙盘实验个人总结

原公布者：王伟侠521

一、实验目的1、掌握企业的基本运营过程。2、了解各角色的基本任务。3、体会ERP的重要性。4、体会团队合作的重要性。二、总体战略1.产品我们公司选择生产P1和P3。从产品的类型看，P2产品不能够为企业的发展带来太大利润，因为它只是P1的替代品。P4产品只在区域市场有部分必需求，在其他市场必需求不大，唯有P3在各个市场均有一定必需求，且有价格优势。假设P1/P2/P3/P4同时研发生产，通过我们团队研究，这样做不能使利益最大化，因为受资金和时间约束太大，且极有可能使公司面临倒闭。2.订单订单项选择择优先选择高利润的订单，但有时假设急必需资金时，而该订单的账期太长时可以选择放弃，选择账期最短而又能适当盈利的订单。3.市场由产品决定市场，由于公司以生产P1和P3为主，那么从市场必需求来看，大力发展本地市场、国内市场、亚洲市场是最有益的。4.生产线通过综合分析，合计效率和资金。以全自动生产线为最正确，但合计到前期资金有所不够，同时也有少量半自动生产线。手工线生产周期太长，而韧性生产线所消耗的资金在前几年不够以支付。5.采购研发P3产品必需要一定周期时间，在前几年只必需购买P1原材料，在购买前依据订单所必需产品数量，做到零库存，尽可能使资金运转。在生产P3后，公司的重点应当放到P3上来，对P3原材料采购应该加大。6.销售在初期由于产品研发原因，只有P1产品可销售，在此，我们的战略是在初期投入大量广告抢占本地市场和区域市场，为P3产品研发积存资金。在P3生产后，

ERP沙盘模拟实训心得体会同学姓名：刘彩娟学籍号：19班级：信息101专业：信息管理指导教师：陈其明日期：2021-12-25ERP沙盘模拟实训心得体会2021年12月20日，我们开始了为期一周的ERP沙盘模拟实训。

由于我们平常上课的课程安排都只是一星期上四节或者两节课，每次觉得刚有感觉想要知道下一步如何经营的时候，就又上其他科的课，所以，这一次实训是我们第一次系统地接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。

一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力〔例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力。〕

有着举足轻重的作用！经营过程中，我们会碰到资金不够、生产能力不够或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提升企业权益。

因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的合计以提升预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。

在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。我们深入地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。

有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行具体的分析与计算，任何一个细节没有合计周全就可能导致全局的困境。例如，采购总监要采购原材料之前，先了解生产总监的生产计划方案同时结合财务总监的资金预算，这样就能避免出现买回来的材料不必需要用〔要生产Crystal却购买了M3、M4，降低现金的流动性〕、而要用的材料又没有采购〔要生产Crystal却购买了M3〕、资金不够。

等状况。

倘假设，公司里的成员能在团结协作的基础上，分工明确、各尽所能、各司其职，做自己擅长的事情，必定能促进公司的发展。而这一次实训中，第四组的成员在这一方面做得比较好。

在这一次实训过程中，我们小组做得不够的地方就是在发展策略上。我们刚开始制定公司的发展策略是合计到Runbby和Saphire的研发时间太长、生产成本大，因此决定公司七年都是做Crystal的产品，不研发Rubby和Saphire。

但是当我们在第三年的时候就发现这个策略的错误。因为到了第三年，大家都开始抢Crystal的订单，同时其他小组还已经相继开始研发了Rubby，这时，我们才意识到：到了第五年开始，每年都少了很多Crystal的订单，而我们的主营产品是Crystal。

还好就是我们在第四年的时候拿了很多Crystal的订单，把库存的商品都销售出去，减少了积压的库存，增加资金流，很大程度上提升了权益，与第四小组并列第四。但是我们很头疼接下来的发