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中国地质大学珠宝学院珠宝营销管理系列课程

翡翠成品交易与价格评估

主讲人：包德清

2019/10/911

2019/10/9《营销伦理学》主讲人：包德清

中国地质大学珠宝学院珠宝营销管理系列课程

8.7跳出翡翠交易中的那些坑

俗话说：常在河边走，哪有不湿鞋？翡翠市场是一个非常复杂的市场

，即使是久经沙场的行家里手，也难免掉入玉商为你挖的坑，我们不

能说这是欺骗，因为翡翠行业的交易本来就是知识、经验、智慧、胆

识和心理的较量。今天，我们就以“跳出翡翠交易中的那些坑”为题，

探讨如何在翡翠交易中如何避免出错。

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一、培养独到的人格特征

做翡翠生意的人，总会有一种独特的人格特征，那就是：沉稳、谦和

、内敛和自信，这也是翡翠商人的人格魅力之所在。做翡翠生意的总

是那么含蓄、沉稳，不张狂，像玉一样似透非透，外柔内刚，让人对

你捉摸不透，总是那么谦和，从不大吹大擂，对别人保持应有的尊重

，总是那么内敛，不轻易亮出自己的底牌，总是那么自信，对任何一

件货品都有自己独特的见解。而一旦形成了自己的主张，又表现得是

那么的强势，让人由衷地产生一种敬畏感。作为翡翠商人，要培养这

种人格魅力。

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二、看货、还价要做到稳、准、狠

看货的能力和水平是翡翠商人的基本功，看货要稳，看价要准，还价要

狠。看货要稳，就是要全面、系统地看，静下心来看；看价要准，就是

要结合翡翠的各评价要素仔细地看，要看懂，然后，结合市场行情，准

确地估价；还价要狠，就是不管对方是什么人，不管对方开多高的价，

都要坚持自己的观点中，对价格一还到底。对价格问题没有丝毫情面可

言，不好意思还价表明你自己对价格没有信心，碍于情面就意味着你要

为高价买单。

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三、朋友可靠吗？

有句名言叫做“生意上没有永恒的朋友，只有永恒的利益”，这句话用

在翡翠行业是再恰当不过了。在翡翠交易过程中，不可避免地会交一

些卖家朋友。朋友多了固然是好事，他们会在很多方面为你提供帮助

，比如在需要什么货自己又没有时间来找的时间可以委托朋友帮忙寻

找，但是，不要忘了，他们交朋友的目的是为了做生意，他们可以请

你吃饭，可以为你提供一切可能的帮助，但在价格方面同样会为你挖

坑。在价格上唯一能为你提供帮助的是相同的价格下货品可以不卖给

别人但可以卖给你。所以，对朋友砍价，同样无情面可言。

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四、买错货了怎么办？

翡翠交易中，可以说到处都是陷阱，要擦亮眼睛，时刻保持高度的警

惕。尽管如此，即使是行家也可能有失手的时候，比如说，价格出高

了、买到假货了等等。价格出高了没关系，就算是买了一个教训，买

高了的原因是什么？要注意总结，经验就是在失误中总结出来的。但

一定不要有高买高卖的想法。正常情况下，在批发市场上采购的货品

，怎么卖都是不会亏本的，只要不亏本，尽快低价卖出去，不要天天

放在那里，看着坏了自己的心情；如果买到假货，应该悄悄丢掉或收

藏起