企业参展策划方案.docx

一，前言：二，参展时间：2007年日日（应提前三天安排布

展工作）三，地点：四，人员：五，参展背景分析：1，大会分析：专业性；品牌性；权威性；全国性；2，参展商构成：3，与会者分析：A，竞争对手：农机总网、AA等

（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。） B，媒体； C，世界各地渠道商；D，其他单位及人员；六，参展目的：1.渠道拓展；渠道

分析： 借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农机渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点： 1）农机大会汇集了来自全国各地的农机经销商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构； 2）与会者基本上属于农机行业，具备很高的行业性，对象十分明确；3）产品的优势性：2.公司品牌宣传； 可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。3.终端客户拓展； 终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。 4.农机网推向市场的造势和推广； 此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进

而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行

市场推广，为以后的农机网拓展预热。 5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 农机行业大会，信息汇集之处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动

态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。七，参展安排：展前：展台准备：1，参展主题的

确定；（待定）2，展位的确定；

3，展品、展位的布置； （略） 包括：物料准备；展台总体设计 1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要

因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独

特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。 影响参展人员记忆的因素主要有下列六条：a)展品有吸引力39% b)操作演示25% c)展台设计14% d)展台人

员表现10% e)散发资料8% f)展出者的名气4%2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，

增加他们的购买欲望。 展中：产品促销活动： 媒体报道：1，公司网站进行同步报道； 2, 各大城市等媒体报道；3，各大网站/论坛/BBS/博客的宣传；4，其他活动策划 展后：1，参展商的追踪跟进。 2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的

参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形

象整合，再包装等等。3，网站的后续报道；参展物料：1、宣传资料：A、代理商邀请函；B、公司简介；C、公司广告服；D、产品宣传册；E、海报；F、赠品；

2、洽谈资料： A、展品 B、名片 C、相关合同书 3、服务资料：A、客户资料统计表B、嘉宾签到簿C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 效果预测：1，农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步

构成； 2，中国农机网新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。 3，网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。参展预算（略）1，参展费用2、展示厅的搭建、装饰费3、宣传物品的制作费用4、相关礼品的准备5、媒体费用6、参展人员的住宿饮食费用． 注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃 2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待 3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。 4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。 5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。 6、去农机参展前列出

物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

参展企业展会前准备及注意事项 （一）明