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5篇

整理的楼盘销售总结报告，欢迎大家借鉴与参考!楼盘销售总结报

告精选篇1光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首

进入公司已快半年，在这半年的时间中我通过不懈的学习，和努

力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过

去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的

目标，理清思路，特对自己这20____年以来的工作进行全方面的

分析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便

于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！一，工作

中的感想和回顾自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，

到现在从一个专业的置业顾问的不断迈进，在这1年的时间里收

获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略

政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深

知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都

代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销

售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专

业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，

良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在

派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗

平稳的心态坦然去面对。二、工作中存在不足：1、工作中不善于

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自我总结，自我反思，自我检查，分析问题根源，查找客户未成

交原因以至于数月整体销售部都没有销售业绩，当然这包括外在

和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人

身上，我想个人因素才是主要的原因！2、思想上有时不够端正，

不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这

是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售

主管如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，

从而还会带领自己的队伍自由散漫，自会导致工作效率低，工作

时间得不到合理安排。4、派单时“注质不注量”导致客户量抓

的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量

少，从而影响成交！5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知

识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能

及时的发现客户对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导！7、谈客能力

还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！8、在管理员工方面太放

纵，没有按照公司的规章制度执行。9、没有很好的带领自己的团

队在销售淡季去学习，而是无组织、无纪律的工作。三、下步工

作中需要得到的改进及帮助1、完善的工作计划及个人目标，并严

格落实及执行！2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方

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法！3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进及时做好客户分类！

4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知

识、管理知识，提高自己素质！5、日常工作中发现问题及时反映，

并及时得以有效解决！6、保持一颗积极上进心，以良好的精神面

貌和积极的心态投入到下步工作中！7、掌握团队建设方面知识，

充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王

牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！8、加强相关专

业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！9、在工作中好

的方面给予保持，不足之处在工作中加予克服及改进！以上是我

20____年的工作总结，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑

的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和

帮助。展望20____年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个

业务，也力争赢的机会去寻求的客户，完善销售部门的工作。相

信自己会完成新的任务，能迎接20____年新的挑战。最后祝公司

在新的半年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，

工作顺利！楼盘销售总结报告精选篇2在忙忙碌碌中，1x年又要

过去了，1x年即将到来，回头看看今年一年的工作历程，作为这

一年企业发展的见证人，我深深的感受到了企业的蓬勃发展，企

业员工的拼搏精神，自己也在这一年里成长了许多，并且自己从

那些已经购房的客