【营销星球】汽车行业-抖音公众号新媒体内容策划.pptx

汽车经销商-抖音/公众号新媒体内容策划

要发展新媒体，先要对当下的平台派系有所了解。我们简要总结了腾讯系、阿里系、百度系和头条系阵营里能直接做推广引流的渠道。

第一阵营：腾讯系微信：公众号、微信群、小程序、H5QQ：QQ群快手：短视频、直播、帮上头条付费推广微视第三阵营：阿里系天猫：达人分享、达人合作付费推广淘宝：微淘、文章分享、达人合作、商家合作详情页付费推广微博：话题、热搜、发现、头条、榜单等第二阵营：头条系抖音：视频、直播、dou+、主播合作付费推广今日头条：文章、视频、微头条、图集、问答、评论火山小视频：视频、直播、主播合作付费推广第四阵营：百度系百度知道：自问自答、评论、圈子百度贴吧：图文、视频、评论、吧主合作论坛社区：依托搜索引擎的网站社区，如天涯、豆瓣、简书、知乎、阿里专栏等。新媒体平台：除今日头条外的其他自媒体平台，依托搜索引擎或靠自身APP有流量的，图文及视频推广。

以上这些都是目前四大阵营流量入口，可以说囊括了国内互联网流量95%以上了！

1行业背景PART01

·从消费人群来看，90/80仍是购车的主流群体，尤其是90后，作为全面“触网一代”，他们更加注重产品的性能和外观，也更看重对汽车品牌的认同。·从行业发展趋势来看，整体汽车市场增速放缓，品牌竞争加剧，导致汽车营销需求增大，提升营销效能是关键。·从品牌营销传播途径来看，受疫情影响，众多无数汽车经销商开启了“VR看车”“云看车”等新路径，新媒体的大爆发给了汽车经销商强化自己品牌竞争、争取潜在客户的平台和机遇。

作为新媒体营销标配的两微一抖，现在也成为许多汽车经销商在垂直网站之外的重点集客平台。不管是抖音短视频还是微信公众号推文，时至今日，“内容为王”依然是不变的生存定律，是汽车新媒体长远发展的立身之本。

XXXXXX作为实体行业的经营者之一，在新媒体时代，不仅要展示商品本身，更要展示自己，你就是品牌，品牌也即自己。根据两个平台的特性，我们提出——在抖音，做自己！在微信公众号，做品牌！

2“在抖音，做自己！”PART02

抖音，坐拥超过3.2亿日活跃用户，用户的活跃度和黏性不必赘述。放在汽车类别，用户的表现力更加抢眼。而且，在抖音，没有什么内容是不可以火的，只要你有足够有趣、有料。因此，我们提出了“在抖音，做自己！”

据巨量引擎发布的《抖音汽车内容生态白皮书》显示，截至2019年7月，、抖音平台的汽车粉丝累积量已经超过2.5亿，每10个用户中就会有一个汽车兴趣用户，每天有近5000万人为汽车内容点赞。内容形式多元化，覆盖“看、选、买、用、养”全汽车生命周期，视频完播率在所有类别中排在第二名。1、抖音汽车数据报告01抖音汽车数据报告

·经销商：抖音上汽车经销商蓝V超7600个，全国超过15%的汽车经销商都开通了抖音账号，数量仍在增长。·经销商热门内容：更贴近生活，像车型展示、用车知识和趣味短句的视频备受用户欢迎。02抖音经销商数据分析

由此可见，作为汽车经销商，我们可以做自己，充分展示自己专长、才艺、人车生活，让用户看到的不只是一个“卖车”的形象，而是一个立体的、丰满、多维度的、有趣的人。

·新奇：节奏快，亮点在15秒内爆发，满足受众猎奇心态，有惊艳感。·共鸣：有代入感、参与感，能引发受众共鸣。·价值：有用的知识，有用的技巧。·利益：符合部分群体的利益，刺激受众转化。·冲突：角色身份的冲突，剧情反转的冲突，形象反差的冲突，强烈的反差能造成戏剧性和趣味性。03xxxxxxxx抖音内容探讨抖音爆款内容左不过这几大特征：

我们大致思考了以下几种方向可供探讨。

绝大多数经销商抖音号都是市场或销售部员工自己当主角，未来，xxxx可以从团队内部选择有才艺的员工作为代言人，打造专属于z自己特色的IP。在塑造IP之前，还需要考虑账号的风格定位、名称定为等等，为后期内容创作作基石。·塑造企业IP

·围绕行业特征和职业特征，找到话题，创作内容前面我们看到，抖音上的经销商热门内容都是围绕汽车生活来展开的，经销商本身是有很多环节和话题可以发挥创作成内容的。电话邀约有冲突——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾搭到店接待有冲突——小姐姐这样接客人询问讲解更有冲突——难缠顾客的花式提问价格谈判更有冲突——顾客这样砍价售后也有冲突——车模当面膜？交车仪式冲突？有啊——如何交车有仪式感？

抖音经常会发起一些全民可参与的话题或活动，一个字：上！这些热点话题通常都有成功的模板可供参考和模仿，只是在模仿过程中可以结合自身的特色来做调整。参加热点话题，一来可以丰富我们的内容，二来也可以完成品牌的曝光。·积极参与抖音热点话题

在抖音，禁止一味的发广告，但并不是不能发广告。在某些重要的活动节点，如