家教公司创业计划书.doc

百分家教有限责任公司创业计划书

初等教育学院?

一、市场分析??

什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。?

同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。?

?从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。?

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二、市场环境概述?

1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。?

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。?

3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。?

???4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。?

???5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX?3000元报酬。（后者时间期限相对较长）?

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三、市场消费分析?

中小学?

?基础课程?

（英、数、理、化、语）?

?素质教育课程?

?艺术类课程?

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小?学20-25?

?初?中25-30?

?高?中30-50?

?心?理25-50?

?电?脑25-45?

?英语口语25-50?

?棋?类25-60?

?体?育25-50?

?美?术35-75?

?书?法35-60?

?声?乐50-80?

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钢?琴50-80?

?小提琴50-80?

?电子琴50-80?

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成人自修?

?专业基础课程?

?专?业?课?程?

?萨克斯60-90?

?古?筝60-80?

?二?胡50-70?

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高?数25-60?

?英?语25-50?

?计算机25-60?

?高级英语30-60?

?小语种40-90?

?财?会25-35?

?高级电脑30-70?

?升大考研30-60?

?吉?它40-60?

?琵?琶60-90?

?舞?蹈40-80?

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注：聘请在职教师课时费上浮60%-150%），本表仅供参考，具体请家长与教师直接达成协议。?

辅导方式：教师上门辅导，学习效率更高。?

服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。?

服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。?

安全保证：为了确保质量及安全，本中心派出的教师均持有经本中心签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。?

服务收费?：?

学员家长：本中心一次性收取50元教师管理费，聘请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由