河北建筑工程学院-智行天下-乾汇智能钱包商业策划_Password_Removed.pdf

作品类别：□电子商务物流□移动电子商务□跨境电子商务

校园电子商务□旅游电子商务□康养电子商务

□三农电子商务□互联网金融□其它

编号：

第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛

“博宇科技杯”河北赛区选拔赛

参赛作品

参赛学校：河北建筑工程学院

参赛学院：信息工程学院

项目名称：乾汇智能钱包商业策划

团队名称：智行天下

队长姓名：王大为

团队成员：郎孟超赵立超胡兴润张聪

指导教师：司亚超秦景

第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛参赛作品

目录

第一章项目概述2

第一章公司概况3

1.1公司简介3

1.2企业文化3

1.3基本信息3

1.4组织结构3

第二章策划背景5

2.1PEST分析5

第三章产品设计与介绍6

3.1组成、结构及原理6

3.2产品比较11

3.3产品效果11

3.4附图说明12

3.5产品使用方法12

第四章环境分析14

4.1SWOT分析14

4.2竞争分析15

第五章管理体系16

5.1总体路线16

5.2CIS战略16

第六章营销策略16

6.1目标市场17

6.2销售方案17

6.3商业联盟18

第七章财务分析18

7.1资本规模及结构18

7.2成本预测19

7.3销售预测20

7.4会计报表21

第八章风险分析及对策22

8.1风险种类22

8.2对策23

附表：设计图纸26

1/26

第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛参赛作品

第一章项目概述

钱包已经成为我们每一个人生活中的一部分，即使在如今支付方式越来快捷

的今天，我们的生活还是离不了钱包。

经研究发现，2015年每月在淘宝上购买男士普通钱包的数量多达到124万

个，每年销售量将达到1488万个。而这只是淘宝网的一年的销售量，根据网络

数据显示，每年在各购物网站平台上购买男士钱包的数量大约为2000万。但是

智能钱包的销量确非常低，约占销售总额的1%。由此可见钱包的市场是非常广阔

的。

那么问题来了：

1、为什么我们需要智能钱包？

乘坐在公交车、地铁上或身处商场、超市等人员密集的区域，由于人员拥挤、

环境杂乱，会给窃贼提供可乘之机。有的钱包被盗、丢失；有的钱包被划开被窃

取了包中的现金及贵重物品；有的手机被盗、丢失，给人们带来不必要的经济财

产损失。

而智能钱包的优势在于防丢、防盗。智能钱包与手机之间通过蓝牙连接，当

钱包与手机超过一定距离，它们之间的蓝牙连接断开时，就会发出警报。

2、为什么选择我们的产品？

现如今，虽然高智能产品正在快速的发展当中，但目前市场并未大量普及，

而且一些智能产品的高复杂性，使得产品一旦出现故障便极难维修，其售后服务

也并不能保障。而我们的产品简单、易维修，产品零件可更换，更易吸引普通大

众。

在市场调研阶段，我们在淘宝、京东等目前国内的大型网络购物平台上对目

前知名的智能钱包进行了调查，我们发现目前的智能钱包价格普遍偏高。就以智

能防盗钱包为例，价格远远高于普通钱包的价格，有的智能防盗钱包甚至是普通

钱包价格的几十倍甚至上百倍。价格已经成为目前智能钱包产品未能大量普及的

一个重要原因。而且，就我们的调查显示人们往往钟爱于那些设计简单，价格实

惠，有个性，新颖并且实用的产品。而我们的这款产品正好符合这样的要求，迎

合了广大普通消费者的心理需求。

3、我们需要做什么？

初期，我们会与第三方签订生产协议，并将自己研发的专利产