家居建材行业经销商创业指南.doc

家居建材行业经销商创业指南

1.首先就要合计选址问题，一般选在在交通便利的地区，开建材店“单打独斗〞是很难生存的，最好是进驻名气或人流量比较大的大市场，因为顾客一般装修前会到装修市场转一转

2.产品服务有特色。建材市场那么多的店铺，怎么让客户选你的产品，近几年来，建材家居市场同质化严重，消费者关于一些千篇一律的产品和服务形式并无太大兴趣，这也是很多门店生意越来越差的原因。保持样品更新，注重产品内涵。

3.抓住老客，打造好口碑。相比于获取新客户，挖掘老客户的潜力会显得更加经济和有效。每一次在门店成交的老客户，都是门店最好的销售顾问和口碑传播节点。因此抓住老客户，通过老客户来推举和介绍新客户往往更有效。

而且关于大件的家居产品，很多业主都倾向于选择亲朋好友好评、推举的品牌。所以，建材家居门店千万不要认为自己做了这单生意，赚了钱就完事了；真正赚了大钱的人大都会通过正进行的这单生意，促成下一单甚至很多单生意。此外，完成订单后，商家还可以通过微信不定期推送装修案例、提供产品保养知识等方式，和客户建立长期的联系，赢得其信赖。

4.线上线下的联动，应用互联网拓客。注意沉淀自己的私域流量，通过公众号、抖音、快手、小红书〔网购分享app〕、好好住，搭建自己的小程序〔不必需要自己开发，找第三方平台一键完成比如得有店，有赞都可以〕等多种方式，引到自己的社群上来。拥有了潜在客户群才有成交的可能。

我一亲戚，做建筑行业，高精钢原料〔磷铁〕供应。你可以说它是赶上了中国改革开放的春风，但有一些特征你可以参照，

其一，主营地区在中原华北工业地区〔区域经济学中有讲〕，厂房在较贫困的乡村地区〔人力资源成本控制〕，做的都是些很不起眼的回收工作〔做中间环节比较省事也来钱〕。在2000年后，由于全过房地产，铁路建设大热，钢厂必需求大增，大赚了一把。

快速创业，我觉得真的靠机会和运气，但方法和策略也是必必需知道了〔通常可以从历史中了解〕。

最后推举你看1本书：大败局。全是案例，有成功有失败，我读了两遍。总结出九大点，采纳了告了。当然觉得以上观点不对可以不采纳。无论如何，祝你成功。

不好做，现在国内哪个行业生意都不好做，大环境就是这样，你问下行业内的人，大部分都埋怨生意难做。

好做，总有一些人、品牌能把当地的生意做得不错，这就涉及到品牌力、经营能力、渠道模式等多方面原因。

目前家具建材行业的大方向是越来越难做的，特别是对中小代理、经销商层面，而且越是传统店面、渠道的经营模式越显然。现在你去看看家具建材卖场，一个店面一个月能来100批来吗？没有。又能成交几个呢？20%的成交率已经很厉害了。所以守店模式早就不行，大家都在跑业务，找工程、找家装渠道合作等等。更加糟糕的是，现在政策又变了，国家开始推行全装修和精装房政策，以后所有的商品房交付必必需是全装修房，开发商必必需把房子装修好才能卖，那开发商要么自己装修，要么外包给大型整装公司做，他们必定在建材采购时直接找厂家，这就导致去C端化，代理、经销商没有存在的空间了，要么淘汰要么转行。另一方面，行业内开始平台化、资本化，这二年行业内最大的变化是大量建材一站式平台涌现，平台化、资本化竞争的结果就是最后只能生存头部一二家大平台，滴滴、美团、淘宝、京东这些行业平台竞争的结果无不证实这一点。最后，消费群体变了，80-90后变成消费主力，这个群体的消费特征是移动化、互联网化，所以一定要切合消费群体特征的商业模式才有机会生存下去。

看完上面的分析，你觉得各方面都准备好了吗？这里可以推举了解下德国福莱哥勒床垫，其产品〔德国进口〕、商业模式〔互联网新零售〕、价格〔性价比极高〕、品牌〔100年德国床垫品牌〕、安全〔行业内最严苛的环保标准〕各种优势集于一体。或许可以给你快速找到切入点。

整个建材行业都处在这种恶劣的竞争环境中：行业对技术含量要求低，导致同类产品品牌的泛滥，产品同质化严重，促使了价格战的发生，必定要进行一轮类似家电行业的洗牌来净化市场，形成两大三小的市场格局；而在产品的渠道上，建材超市和专卖店是发展的趋势，现有的那些小而全的单个门店必定会被市场所淘汰，只是时间的问题；建材厂家和经销商现在的大库存也会是一个新的问题，零库存和健全快速廉价的物流网络也将会提上议程。

而现在市场上小的建材厂家大多是刚加入这个行业不久，没有什么品牌知名度，又不敢在广告上有大的投入，不敢进行大的铺货来开市场，价格和质量也没有什么优势，怎么来做这个市场？一、市场大环境现在的开关市场在这短短的几年里，已经由起步阶段过渡到的战国时期：由于产品的科技含量较低，使得很多其他行业的企业也纷纷进入开关行业，市场上的品牌最少超过了300个，产品的产量相对过剩，并且产品的同质化十分严重〔质量/价格相差很微弱〕