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创业团队策划书篇1
(一)销售目标:
1、汽车站、火车站、地铁站、客运码头、民航机场和附近密集的商店。
2、旅游区、风景名胜、公园、电影院、学校内外商店。
3、商业街、宾馆、饭店,旅社各商店。
4、歌舞厅、啤酒吧、娱乐场所商店等。
(二)如何利用别人的商店推销产品?
目前,不少精明的推销员利用别人的商店推销产品,月利均在千元以上,有
的高达数千元,他们的主要方法是:建立产品销售网络:筹集千元以上或更多资
金进货,自己可以不开店(有店门更佳)同样能赚钱。只要把第一批货分几个或几
十个商店代销,并亲自在商店门前贴上产品广告,何愁没人买。
各商店经销后发觉好卖,肯定会向他要货。第二回要货时,他要多少,就供
多少,一手交钱,一手交货,万一他暂时不同意付款或付一半,你可以给他第三
次第四次,直到他认可。切记:谈生意必须笑着和客户说话,即使是皮笑肉不笑。
每次给客户送货后最好请他写收条,同时给寻方留下你的联系电话、传呼、或联
系地址等。
注意第一次联系的每一个销售网点代销的产品量不要多,如每个商店先给
30-40包左右,当联系的网点越多,资金周转越快,你的收入就越多。要求:在
今后在工作服务方面,你首先应做到送货上门,亲自张贴广告,经过一段时间,
你的销售网络建成,你即成为名符其实的批发中心,你会收到各网点的订单及预
付金,更重要的是你占领了整个市场。
(三)怎样使顾客向销售网点购买商品?
由于销售的是小商品,摆在柜台不显眼,人们不易发现,因此,每一个销售
网点必须设专柜并在柜台上没立《___专柜》的字牌,同时在字牌旁再立一个让
人购买产品的优惠广告。采用如此方法在全国各地试销,每天每个网点平均销售
30包不成问题。
(四)如何建立网点?
由于网点不曾销售过我们的产品,故对销路不了解,不放心,这也是人之常
情。为了使网点放心,顺利开展工作,我们采用目前最有效的一种推销经营术--
《先试后卖法》在联系没立网点时,你先给网点30-50包产品代销,并采取跟踪
服务,及时了解各网点的销售情况,对已销完的网点及时送货补充,对销售情况
不太好的网点要及时的找出原因,对症下药加于解决。
对已被损坏的广告要及时更换或重新张贴,试销第一天,你要亲手把广告张
贴在最显眼的位置。事实证明,采用张贴发放宣传资料在各地试销,效果让人满
意。总之网点的多少以及每天的销售决定你的收入,网点销售得越多你的收入也
越多,只要你努力去行动,回报也一定丰厚,每售完第一批货,应及时结账。防
止只送货不结账,以免影响资金周转,第一次进货量应可大些,乡镇及山区相对
少些。
(五)几种成效显著的推销方法:
1:发展推销员销售:你可以张贴广告招收推销员,专业兼职均可。某些人
士门路多,让他们深入各商店宣传推销,更是你的一个创举,收入必然可观。
2:利用信息内刊销售:在自办的信息内刊上刊登越南特产销售信息,由定
户直接到你处定货,此种销售方法,适合办有信息内刊的信息单位采纳。
3:张贴及传发广告销售:这种方法比较简单,自己写或印刷宣传广告,张
贴各城乡及大街小巷,在人群密集处张贴传发,扩大知名度占领销售市场,你在
也可同时采用这种省钱、省时、效益好的销售方
法。
4:到火车上及汽车上推销:详细介绍产品特点,旅客们感到新奇,你买一
包,他买几包,每辆车可售几十包。
5:以上的销售策划,是我处吸收中外成名商家及我处客户销售反馈信件中
总结出来的,也是最有效,最成功的销售方法,望大家举一反三,本着互惠互利
的原则,共同搞好销售工作,同时欢迎你提供更有效的销售方法供大家参考。
当然,这当中,能为广大消者所接受,推销方法及推广策划是首要因素,但
更重要的是你的不懈努力。只要你认真实施,3年后你至少拥有10万资金,如
果你愿付出更大努力,更能创就百万财富。给你的机会可以选择,错过机会却是
别无选择。
创业团队策划书篇2
一、店面概况
主要经营的范围:这次我们创业的范围主要在学校一带,附近网吧占多家,
导致学生经常去网吧,没有一个休闲的好地方,所以我们创在学校附近是一个很
好的选择。
企业类型:属于新型传统产业。
二、创业计划者的个人情况
我们曾经在茶餐厅做过2到3个月的短工,怎么去经
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