新人如何开第一单呢.ppt

1、本文档共12页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

海阔凭鱼跃、天高任鸟飞

写给新人伙伴

2021/5/91

一个方法一种心态2021/5/92

新人如何开第一单？新伙伴开始由对保险的不了解，到新人班参加学习后对保险热情高涨，展业会有顺利，也有拒绝。如何在面对客户拒绝，自身产品和理念不专业，全凭热情来开第一单呢？2021/5/93

一、主管陪访开第一单；主管兑现承诺的时候到了；师傅能手把手的教徒弟，锻炼展业能力；徒弟能在师傅帮助下签单，并学习成长；2021/5/94

一、主管陪访开第一单；注意点：客户事先要沟通，不要想当然；筛选客户，事前演练；不打断，不挤眼，不在意；主管陪访教授为主，展示流程，拿单为辅；陪访步骤：我做你看，相互配合，你做我看2021/5/95

二、召开个人小型产说会开单；宣传邀约，客户无压力；拒绝减少，邀约客户无压力；零花费，无投资，皆大欢喜；2021/5/96

二、召开个人小型产说会开单；注意点：会前邀约重质不重量；老客户，理赔过的客户优先邀约；退保客户，同业一定不邀约；会中注意观察客户表情，锁定听众；会后促成，考虑主管陪访；2021/5/97

三、肥水先留自家田；自己有保险，展业有说服力；自己有保障，风险能抵御；自己买保险，便宜又实惠；2021/5/98

2021/5/99

有一种要不得的观念未战先怯，自我暗示。2021/5/910

“正在施工，请绕行”的标牌德国古谚，“怕狼狼变大”不为失败找理由，只为成功找方法；自信青蛙游泳你头里有大脑，鞋里有脚，你可以驶向自己选择的任何方向2021/5/911

结束语积极向上2021/5/912

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

更多 >