房地产销售说服技巧.pdfVIP

房地产销售说服技巧

今日主题销售说服技巧

（1）理性诉求

•即以充足的理由，让客户

理智地判断，最终相信我们。

※案例

•A.先生事业做得这么大，见识广，

经验又丰富，您一定知道，这里将来

一定会繁华，房价也会一路上涨，依

先生您的看法，三年后这种房子要多

少钱才能买得到，要不要900万？

•B.先生这么内行实在难得，我们

卖房子最喜欢遇见内行人，因为

彼此容易沟通且很快就能进入状

态，先生您一看就了解我们所采

用的建材都是最高级的，仅这道

大门就花了2万多元，既防盗又

防火。

•C.先生真有眼光，买房子就是

要胆大心细，您所提的问题都

既实际又中肯，您是怕以后若

要出售时，转手不易，这您不

用担心，因为……

（2）感性诉求

•此法即动之以情，人是有

感情的，尤其是对自己的

家，此时以妻子、独生子

女作为诉求对象，会收到

事半功倍的效果。

※案例

•A.先生，您的孩子眉清目秀，将来一定有

乃父之风，我想望子成龙、望女成凤为人

之常情，但需从小就悉心地培养，日后方

能成大器。先生您不希望自己的孩子上个

优秀的小学，好进一步深造吗？先生，您

知道，这里是本市最好的XX小学的学区，

一旦进入此校学习，在优良的读书环境及

名师指点之下，光明的前途是指日可待的，

先生您说对吗？

•B.住在这里，空气新鲜，风景优美，

视野开阔，孩子一定会聪明可爱。夫

妻感情融洽，事业一帆风顺，自然心

情愉快，笑口常开。先生，您一定希

望如此吧！

（3）善意的恐吓

•适当的制造抢购气氛，让客户知

道若不立即作决定，则机会不再。

※案例

•先生，您可知道这套房子无论是价

钱、地点、交通……均无懈可击，

您现在如不马上订购，不出三天一

定会售出，届时您想购买可就来不

及了。

•今天早上，有一位陈先生来看过，

对地点、环境、格局都满意，他说

需要和太太商量，如没有问题，晚

上七点钟就带订金来购买，先生，

您可不要错过良机！

（4）带动客户使其身临其境

•即让客户亲自体会与操作，让客

户在我们有计划的诱导下身临其

境，终至忘我境界。

※案例

•先生，您摸摸墙上贴的壁

纸，是法国今年最流行的

花纹图样，质地细致又高

雅。

•先生，我们是不是到那边仔细地看

一看（自身先行动）这周围的环境。

先生，那儿（用手一指）就是公园

预定地点，据说面积有数十公顷之

多，而且年底就要动工了。