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商务谈判模拟谈判总结（通用4篇）

商务谈判模拟谈判总结（通用4篇）

商务谈判模拟谈判总结篇1

经济系奋进杯之模拟商务谈判大赛活动总结

历时半月，模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了。作为经济系奋进杯系列活动之一，我们成功的完成了选手选拔，赛前培训，初赛，二次培训，决赛及最终的表演赛。本次竞赛很好地呈现了工商学子在商务战场上的风采。

本次竞赛的大致策划是由邱同庆同学供应，学习部改进后完成的。在前期宣扬阶段，我们学习部通过开展学习委员例会等形式宣扬我们的活动。首先进行专业内选拔，组成六只专业队再参与预赛，预赛共六只队伍参与，分别是大一金融，大一国贸，大一金融国贸组合，大一投资，大二金融，大二国贸。总得来说，前期宣扬还是比较成功，参与的同学比较多，但问题还是存在的，比如专业内部选拔没有评委进行指导，没有对商务谈判有肯定专业知识的同学或老师来担当评委。还有就是预备不够充分，策划不够细致，没有制定一些应急方案等，可能这是首次商务谈判竞赛，预备工作有所不足，今后我们会做得更好的。

进行完预赛之后，依据选手们的表现打分，选出了8名选手参与决赛。在12月x日，我们在英语楼的225进行商务谈判的决赛，本次决赛也是为最终在402学术报告厅的表演赛做的预演。选手们预备得很充分，竞赛节奏紧凑，选手们也表现的从容不迫，颇有大将风范。赛后，主席及副书记都对选手们的表现赐予了确定，并指出了不足及需要改进的地方。本次决赛所反应出的问题是，选手们还是没有很好的理解商务谈判的概念，把商务谈判当

成的辩论赛，极力去辩驳对方的观点，却遗忘了商务谈判的本质是双赢。

在这之后我们便开头紧锣密鼓地对12月x日完的模拟商务谈判的表演赛进行筹备了，各个部门的分工以及现场任务的安排都井井有条地有序地进行着。然后，我们还对选手的个人信息进行的整理，并拍摄了选手们的照片及他们的团队照片。

12月x日，从中午开头，学生会的工作人员便开头布置会场，力求举办一场高标准的学术性晚会。18点，全体学生会成员到场，进行最终的预备，迎宾，安检，会场布置，PPT呈现，茶水，嘉宾及评委的接待各个部门有条不紊，分工合作。美中不足的是，前期在通知各班班长的时候可能没有强调时间的问题，导致19点之前，会场的座位还没有坐满。这在以后的活动中是肯定要留意的!19点整点，竞赛开头。选手们进行了激烈的竞赛。25分钟之后，上半场时间到，进入了中场休息时间。竞赛休息时，由秘书处部长黄小松同学主持了与观众的互动环节，把现场的气氛带动了起来，并借机宣扬了我系的奋进之夜晚会及明年全院将开展的七彩文化节。随着谈判双方签订合同，本次竞赛圆满的落下了帷幕，之后选手们与院领导及老师合影，结束了此次为期半月的模拟商务谈判大赛。

本次竞赛还是暴露出我们在工作中的很多问题，需要加以改进。我所在的学习部在今后应当多多地学习自己在经济学科内的知识，多了解一下学术性活动如何开展，这样在今后开展类似的活动时便能举一反三，事半功倍。在今后的工作中我们将吸取教训，改正错误，提升工作质量，更好的完成任务。

信任我们下次肯定能做得更好!

经济系分团委学生会学习部

喻思阳

20xx.12.13

商务谈判模拟谈判总结篇2

我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友情，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有很多值得吸取经验教训进行总结的问题。

一谈判的工作状况

在此次谈判的预备工作中，我们小组做了充分的预备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。

二谈判阶段过程回顾

(一)预备阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接打算着谈判的进度及达成一致的成功率。在预备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料预备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深化进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把

我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应当贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双