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土鸡蛋怎样做营销策划

篇一：功能鸡蛋营销策划方案[1]

功能鸡蛋营销策划方案

一，行业分析

功能食品越来越受到人们的重视，人们对自己的健康是越来越关注。目前市场上的各种绿色食品，功能食品的价格一般都要高于同类产品。而这一系列的产品也越来越受到普通消费者的关注。

鸡蛋是中国普通人家的普遍消费品。市场空间非常大，而且，目前市场上的一些绿色鸡蛋，笨鸡蛋价格虽然高于其他产品，但是，市场空间也很不错。如有这一功能鸡蛋投放市场的话，空间也一定很不错。

二，消费者分析

以普通消费者为主要消费对象。在此基础上可以开发中高端消费的产品，比如：送礼，看望病人等用处的鸡蛋。在包装和宣传上下工夫。

三价格定位

有面对普通大众的产品，也要开发面对中高端消费者的产品。

四地域的选择

以中大型城市为主要推广地区，以经济发达地区为主要

推广地区。

五建立关于该产品的网站

建立一个关于此产品的网站。在此网站上发布最新的产品信息，企业新闻，联系方式，售后方式，咨询等信息。

六利用网络功能推广此网站

1，广发信息，让更多的人知道此类产品信息和主要功能。

发布信息方式以**，论坛推广为主要方式。与知名网站合作为次要方式进行推广。2，深度宣传，在发布信息之后，要进一步深度的进行宣传产品信息。让人们进一步的了解此产品的主要功能。

3，邮件推广，给相关企业，潜在消费者发邮件推广。

4，招募**业务员和网店代销进行推广。

七利用新闻事件进行网络炒做，进一步扩大知名度。

通过制造新闻事件，对产品进行网络炒做，让更多的人知道并且了解此产品。进一步扩大知名度。

八组建自己的网络营销团队

如果要构件数字化企业的话，没有自己的网络营销团队是不可以的。一定要组建一个自己的网络营销团队。这对您的长期发展是非常重要的。

九产品反馈信息分析

对于初期的产品信息发布，以及售后信息，消费者使用

信息，一定要及时总结，并且调整方向。

例如，今天发布了多少信息，得到的反馈是什么样的信息。这对于以后的发展都是很重要的。

十诚信天下！

一、“黄”、“清”分开卖。北方一些城市的一些鸡蛋小贩，把鸡蛋的蛋黄和蛋清分开卖。只因为蛋黄和蛋清分开了，竟然格外地好卖了。爱吃蛋黄的消费者买蛋黄，爱吃蛋清的消费者买蛋清，萝卜白菜，各有所爱，消费者为不用花多余的钱购买自己不喜欢吃的部分而得到了实惠，卖方更是因反传统创造了“分开卖”而赚到了以前赚不到的钱。

二、装进盒子卖。超市里卖鸡蛋，面临的难题主要是鸡蛋容易破损，通常的破损率在10％

左右，利润难以保证，蛋渍又影响卫生。现在华东地区的众多超市采用防震防碰撞的盒包装出售。他们算过这样一笔账：一个最便宜的塑制盒0．26元，以鸡蛋售价每公斤4元计，盒子的价格不足原来10％的损耗，两者相抵每公斤多赚0．08元，即使鸡蛋下降到每公斤3元，基本上也能打个平手。

三、紧跟时尚卖。现在流行营养保健消费，一些蛋业公司和市场专门开发出了保健鸡蛋，如苏南地区市场推出了富含维生素、卵磷脂、低胆固醇的中华绿壳鸡蛋，一下子成为市场卖点，尽管一只绿壳鸡蛋每只售价3元多，但仍然十分

抢手。还有一种是那些农家用传统方法饲养的土鸡而产下的“土著”蛋，产量少、口味好，被称之为“绿色鸡蛋”，受到消费者的特别欢迎。在现在的禽蛋市场上，“土著”鸡蛋和工厂化生产的鸡蛋的差价已由原来的50％扩大到80％。

四、贴着商标卖。西北一带的鸡蛋品质是好出了名的。为了维护“西北风”派鸡蛋的声誉，这一带的经营者们专门设计制作并注册了相应的商标，让当地蛋农在鸡蛋上贴起了这种商标，便于让消费者更容易区别各地的鸡蛋品种，以扩大影响面。而南方一些县市蛋鸡场产出的鸡蛋，日销量占到了南方整个鲜鸡蛋市场销售份额的约43％，为了更好地保护名牌和维护在消费者心目中的地位，经营者们将专用墨水在每个鸡蛋上都打上了本县市产字样的防伪标识。

五、不当鸡蛋卖。苏南一带的农民将孵了十二三天的小鸡的鸡蛋，人为终止发育后形成的活体胚胎蛋出售。这种“蛋”经烹调后不仅味道鲜美无比，而且营养价值也比较高，迅速成为消费者餐桌上的一道名菜———“雏凤凌空”。平均二三角钱一个的鸡蛋摇身一变，身价陡增到1．8元左右。时下，众多蛋鸡场和专门收购鸡蛋的蛋商也紧步后尘，专门置办起了孵坊，将鸡蛋变成鸡苗出卖，一只刚出壳的鸡苗能卖五六角钱，前一段时期，苏北一带蛋鸡苗价格涨到每只1．1元左右。

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