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销售人员的年终总结样本
光阴似箭,岁月如梭,转眼之间一年时间过去,自己做业务也进一年半时间,在这一年做业务之中自己也学会了许多东西,但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过,我曾堕落过;我也曾激情澎湃过,我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了,好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析,今年如果做三个方面做下分析:
个人分析:
1、业务知识欠缺,尤其是对市场和公司药品价格的了解不够,主要是自己没有下意识去记;
2、对应收账款的管控不严格,导致有些客户的货款不能及时应收,主要是自己跟踪不够;
3、每个月工作的计划性不是很强,效率不够高;
4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;
6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;
7、个人主义强,自己认为没有意义的事情老是不想去做;
市场分析:
苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司),他们和我们的比较如下:
从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好,另外加上苍南是温州药店最多的县,竞争激烈,打价格战严重,以至于市场混乱,外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场,给我们带来了更大的压力和挑战!!
今年如果做:
1、不断学习业务知识与技能,特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;
2、加强对办事处同事的管理,经常及时的与他们沟通,及时发现和解决工作和生活中的问题;
3、对本区域客户和品种做出分析,每个月都要找准客户和品种,以此来提升销量;
4、对每个月的工作做出合理安排,计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;
5、加强对大客户的拜访和了解,拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。
6、及时处理客户各项事情,提升____的影响力。
销售人员的年终总结样本(二)
作为一名汽车销售员,年底超额完成业绩指标,无疑是人们的一大乐事。毕竟,在工作中有所追求,对我自己来说是一个令人满意的成就。即使年初觉得有些不安,但在这么长时间的积累中,我获得了成长。但是,我也明白,销售工作需要不断前进,才能被日新月异的时代所淘汰。为了实现这一目标,自然有必要对今年完成的汽车销售工作做如下总结。
我在接待新客户方面做得很好,向对方介绍了合适的车型。由于我在今年的销售工作中遇到的大部分客户都是第一次购车,这时车型的介绍就显得极其重要,尤其是在销售工作中,让客户通过提供相应的服务感受到自己的诚意。所以我在接待新客户的时候,会仔细向对方介绍汽车的性能和价格。必要时,他会带领客户试驾车辆,给对方一个好的体验。必要时,他会在自己的权限内给对方适当的购车优惠。虽然他在销售过程中有些紧张,但他可以更好地向客户展示他的诚意,也正因为如此,他今年的汽车销售业绩在许多客户的帮助下得以顺利完成。
完成对老客户的拜访和对其他汽车店的拜访。拜访老客户是汽车销售行业的传统,需要让对方满意。除了简单的问候之外,客户还会借机推荐新车,让他们相应地了解,并找出对方的潜在需求,卖出更多的车,这是他们关心的问题。因为自己对待这项工作的意图,一些老客户决定购买新车。至于其他汽车店,参观学习的目的是为了弥补自身销售经验的不足。通过观察不同汽车店的优势,他们学到了很多实用的销售技巧。
通过收集整理客户信息,为以后的销售工作做铺垫,标记今年拜访或接触的客户,为下一次销售做准备。对我来说,做好这方面的工作相当于对汽车销售做详细的笔记。毕竟,在短时间内处理混乱的客户数据并不容易。所以,我每次走访今年的汽车销售工作,都会在对方数据的背面做标记,也会记录销售过程取得了哪些成果。
通过这次总结,我组织了自己的汽车销售工作,整理出相应的数据可以为以后的汽车销售工作提供一些参考数据。至少在这个阶段,我熟练的销售技巧可以应用到实际的销售工作中,但为了应对不断发展的形式,我应该在竞争中提高我的汽车销售能力。
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