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公司运营数据分析张庆敏1

一、2011年客户分析销量标准占总销量的比例客户人数占总客户的比例50万以上7.6%1人合计比例为0.8%，30万—50万3.78%1人20万—30万5.24%2人10万—20万29.11%22人4.4%5万—10万20.30%31人6.25%1万—5万23.97%103人20.77%1万以下10%336人67.74%22024/5/5

1、20万以上的0.8%的客户，销量为16.62%。（缺少一个稳定的大客户群体）2、5万—10万的销量占总销量的49%，占客户群体10.65%。（这部分群体为业绩增长的主要基础）3、5万以下销量为34%，占客户群体的88.51%。（群体数量多，但销量小，占用精力多）32024/5/5

二、2011年产品分析2011年合计70个产品。总发货量88198件。苦参碱14248件80%乙蒜素10691件康稼颗粒剂9845件32%唑酮乙蒜素6960件中中莠去津5410件麦嘉4470件杀地虫3100件百草枯2686件法达2571件地虫全杀1701件斗地主1452件均刹莠去津1310件乳氟喹禾灵1263件佳能1218件大地酮乐1101件42024/5/5

1、发货数量过万的2个产品，占产品总数的2.86%，占发货总量的28.28%。2、发货数量过5000--10000件的4个产品，占产品总数的5.71%，占发货总量的34.38%。3、发货数量在1000---5000件的10个产品，占产品总数的14.29%，占发货总量的23.66%。4、发货数量在500件---1000件的7个产品，占产品总数的10%，占发货总量的5.3%。5、发货数量在500件以下的45个产品，占产品总数的67.14%，占发货总量的8.38%。6、发货数量在100件以下的，63个产品，合计发货数量922件。52024/5/5

1、发货数量过万的---核心产品。2、发货数量5000件以上的，重点产品3、发货数量1000件以上的，保留产品4、发货数量1000件以下的，选择产品5、发货量200件以下的，淘汰产品62024/5/5

三、2011年产品规格分析2011年70个产品，共计181个品规。72024/5/5

品名规格数量品名规格数量16%酮乙蒜20*40*52576法达1000*10247425*100+助1366佳能25*150121832%唑酮乙蒜素8*5*405247均刹莠去津（100+20）乙蒜素10*5*401757苦参碱180kg/桶4035100*401245200kg/桶8951400*201662麦嘉20*15012305*10*40171920*40*529168*2001638杀地虫1号5kg/桶31008*5*401042中中莠去津100*40+15410百草枯200*202686地依300*201850地虫全杀5kg/桶1701斗地主5kg/桶1202康稼颗粒剂5kg/桶9000合计:23个品规，占品规总数的12.71%，65115件销量，占销量总数的73.83%82024/5/5

品名规格数量品名规格数量16%酮乙蒜20*150581大地酮乐300*2086616%酮乙蒜25*200645康稼颗粒剂10kg/桶65032%唑酮乙蒜素500*20506枯菌净40唑酮乙蒜素8*100*4838苦参碱300*2089480%乙蒜素1000*12657乳氟喹禾灵（10+10）乙蒜素500*20537增效王10*100*4539合计：销量在500件以上的12个品规，占品规总数的6.63%，共销售7930件，占销量总数的8.99%92024/5/5

22个品规销量超过1000件。12个品规销量突破500件此34个品规集中于19个产品。占全部品规的18.78%，销量占全部销售的82.82%。其他的147个品规，占全部品规的81.12%，销量占全部销量的17.18%减少品规，集中资源做上量、拳头产品102024/5/5

四、2011年销售员分析销量标准销售员个数占总人数比例销量合计占总销量比例100万以上000080万—100万23%1758728.2元17%60万—80万34%2147784元21%40万—60万46%1883303元18%20万—40万913%2882072.5元28%10万—20万610%849980元8%5万—10万57%354686元3.5%1万—5万1421%334213.8元3.5%1万以下2436%91445元1%合计:67103